如何在陌生市场寻找经销商-三.docxVIP

如何在陌生市场寻找经销商 三 如何在陌生市场寻找经销商 2008-03-28 14:21 出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司 影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关 键。 　　很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生 的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能 自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业 务员都会很迷茫，感觉很无助——找不到客户，想找客户又不知从 何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的 满嘴是泡！ 　　出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和 公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否 的关键。我初从事招商工作时就犯过这样的错误——拿着定位商超 流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。同样如果 一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商 就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口 无言。以下是寻找客户常用的方法。 　　1.互联网搜。现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销 商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类 经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了 解一下当地的风土人情、经济发展等信息。 　　2.向朋友咨询。做业务的最关键的就是人脉，正所谓多