保险个险新人衔接培训之有效运用产说会（2017版）.pptVIP

讲师组织学员进行话术朗诵 讲师组织演练 假设前面邀约的准客户已经到会，与请您的同桌进行产说会会中促成话术演练。 角色互换，再次演练 时间：13分钟 讲师说明 ——产说会现场，有的客户有签单有的客户没签单，甚至有的客户答应参会但人未到场。此时，预订的保单不等于保费，因为还没完善资料或者没存钱没过犹豫期，任何时候都有可能发生改变。而那些现场没签单和没到场的客户依然是我们未来的潜在客户。我们应该做好会后追踪，让我的收获颗粒归仓。 讲师按投影片进行说明 讲师组织学员进行话术朗诵 讲师组织学员进行话术朗诵 讲师组织学员进行话术朗诵 讲师组织演练。 请与你的同桌进行产说会会后追踪话术演练，一人扮客户，一人扮销售人员 角色互换，再次演练 时间：13分钟 讲师按投影片进行课程回顾和总结 讲师说明： 　——请各位学员拿出工作日志，自我检视财富密码832的完成情况， 　你昨天的工作情况是否符合财富密码832的要求； 　你今天的工作计划是否符合财富密码832的标准； 在小组中进行分享，如果不符合请马上进行补充完善，等会通关时，讲师首先检查您的工作日志中的拜访计划是否符合财富密码832的标准，若不符合，老师也会让您补充完善，然后再来通关。 讲师组织通关： 通关形式：关主与学员进行一对一通关 通关内容：产说会邀约话术 时间：40分钟 讲师结束课程 会后追踪 已到场已签单的客户 已到场未签单的客户 应