保险个险新人岗前培训之转介绍（2017版）.pptVIP

讲师说明： ——大家可以看到，如果采用第二种方式，可 以拿到的工钱将是一个天文数字，是不是出乎很多人的意料？ ——这就是倍增的力量。 讲师讲解步骤： ——如果我们能把这种倍增的力量用在客户 开拓上，带来的效果是惊人的； ——利用已有的客户或者准客户获得源源不 断的准客户，就是转介绍； ——转介绍是我们事业长青的途径。 讲师讲解： ——介绍250定律：世界冠军销售员乔.吉拉 德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆，乔.吉拉德有一个著名的250定律，一个客户背后永远站着大约250个客户！这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友； ——转介绍可以带来无穷的客户资源，所以我 们要养成转介绍的习惯，与客户接触时刻不忘转介绍； ——讲师应分享自己如何做转介绍，转介绍给 自己带来什么样的好处？以实际例子来说明。 讲师说明本节课程的目标和内容： ——到底什么是转介绍，为什么说转介绍有那么大的威力； ——学习转介绍的具体步骤，我们就可以通过 这个步骤有效地要求转介绍； ——获取转介绍的具体话术，我们可以直接用 于同客户要求转介绍的过程，简单实用。 讲师说明： ——结合灯片介绍转介绍的步骤，并告诉每个 学员准备一个小册子，用以记录转介绍名单； ——注意讲述步骤安排的合理性，是一个层层 推