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江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导 江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导 2009-09-21 (仅供参考 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具 有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划, 以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭 示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行 动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希 望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经 营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方 面。 1. 执行总结 是创业计划一到两页的概括,包括以下方面: 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 6 所需资源,提供的利益等 2. 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求 3. 公司战略 阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括: 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 4. 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 5. 营销策略 制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括: 1 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等 2 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 6. 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 7. 创业团队 公司的管理团队,组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补 领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8. 企业经济/财务状况 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略(方式、时间 9. 财务分析与预测 关键的财务假设 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报 3 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等 10. 关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。 二、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要(1~2页开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、 市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。 7 报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 报告摘要(执行摘要 项目和公司简介 产品或服务及其特征 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 融资方案 投资(财务效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 报告摘要 1 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征; 2 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略; 公司的组织和管理; 项目的筹资和投资计划和效益评价结果; 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; 6 项目的基本结论和建议。 产品或服务和公司简介 产品或服务简介:技术价值和应用价值 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合:几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利 中层经理的职责 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等 职工管理 *融资方案 资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计