保险个险新人衔接培训之有效增员，迈向成功（2017版）.pptVIP

* * * * * * * 有效增员 迈向成功 增员面谈的步骤 增员面谈的目的 演练通关 目 录 CONTENTS 增员面谈的目的 增员面谈的目的 得到准增员对象的完整个人资料及性格特质。 发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事寿险营销工作的兴趣。 促成准增员对象参加创说会及新人培训。 增员面谈的步骤 增员面谈的步骤 增员流程 增员流程 增员 邀约 准增员开拓 增员 面谈 促成 参加新人培训 签约 异议处理 增员面谈的步骤 增员面谈流程 寒暄 挖掘需求 激发准增员对象对现状的忧虑 发掘其新的工作需求 说明 寿险销售工作的优势 解答准增员对象关于寿险推销工作的问题 异议处理 促成 收集准增员对象的资料 促成准增员对象参加创业说明会及新人培训 寒暄赞美 增员面谈的步骤 关键：寒暄不要变成闲聊，达到目的即可 目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，以便开始交谈。 话术： 张先生，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有您这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。您可是我事业上的贵人啊。 李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是您领导有方啊。 步骤一：寒暄赞美 增员面谈的步骤 关键：从准增员对象的实际情况入手，提前收集准增员对象的信息，并进行预测。 目的：触动对方，挖掘准增员对象在经济上或工作上困惑不安的