保险个险新人衔接培训之唤醒需求（二）（2017版）.pptVIP

* 实力篇 * 唤醒需求 （二） 训练目的：利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：掌握画图说保险的方法，唤醒客户需求 课程阐述 目 录 CONTENTS 人生常见风险 用画图的方式唤醒保险需求 人的一生一般会面临哪些风险？ 一、人生常见风险 一般人对风险的认知 不相信---- 不可能---- 到时候再说---- 我现在很好---- 业：陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。 二、用画图的方式唤醒保险需求 ——唤醒需求之退休金 其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自两个方面：首先就是自己的退休金（社会养老保险）和储蓄，第二就是儿女给钱您花。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保