保险个险新人衔接培训之唤醒需求（三）（2017版）.pptVIP

* 实力篇 * 唤醒需求 （三） 训练目的：利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求 训练方式：讲授+演练+通关 时　 间： 120分钟 收 获：会画图说保险，从而唤醒客户需求 课程阐述 目 录 CONTENTS 回顾话术 唤醒需求之家庭保障 唤醒需求之教育金 唤醒需求之应急现金 一、回顾 　唤醒需求（一）的话术 　唤醒需求（二）的话术 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是疾病。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在任何情况下生活都不受影响。您太太仍然可以每个月拿到3000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 二、唤醒需求之家庭保障 步　骤 ① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 他突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 　 主 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （