保险个险新人衔接培训之转介绍及约访（2017版）.pptVIP

讲师说明： ——请各位学员拿出工作日志，自我检视财富密码832的完成情况： 你昨天的工作情况是否符合财富密码832的要求； 你今天的工作计划是否符合财富密码832的标准； 在小组中进行分享，如果不符合请马上进行补充完善，稍后通关时，讲师首先检查您的工作日志中的拜访计划是否符合财富密码832的标准，若不符合，老师也会让您补充完善，然后再来通关。 讲师说明： 通关形式：关主与学员进行一对一通关 通关内容：电话约访转介绍准主顾异议处理话术及递送保单时要求转介绍话术 时间：40分钟 讲师结束课程。 转介绍方法回顾 常见的转介绍异议及处理话术 电话约访转介绍准主顾 递送保单时的转介绍话术 课程回顾 请各位出工作日志，自我检视财富密码832的完成情况，并在小组中进行分享。 财富密码 开启精彩人生 通关形式：关主与学员进行一对一通关 通关内容：电话约访转介绍准客户话术及递送保单时要求转介绍话术 时间：40分钟 通 关 感 谢 聆 听 总公司培训部 讲师自我介绍 课程内容介绍 讲师说明课程大纲。 讲师说明： ——转介绍方法回顾，强化学员随时随地获取转介绍的意识。 讲师提问： ——我们要求客户为我们做转介绍了吗？ 讲师提问： ——为什么还没有人给我们转介绍？ 讲师说明： ——向客户索取转介绍名单时，客户的顾虑？ 怕朋友不认可保险 这个业务员好象不专