自由点西部高中经期讲座.doc免费

PAGE PAGE 1 自由点中学经期讲座方案 前言：我们建议只进入高中学校展开经期讲座 我们认为，经期讲座是很好的切入年轻学生群体的推广方式，但对自由点来说，进入校园展开经期讲座，理想的选择是高中学校，主要理由如下： 1、不选初中学校的原因是，虽然经期教育的需求较之高中生更加迫切，但是初中生群体的购买力相对较小，购买的选择权和决策权在于母亲，而且较难通过说服改变，这一点在以地县级更为明显；所以我们不建议进入初中学校展开经期讲座； 2、不选大学院校的原因是，大学院校虽然是我们的重点市场，但通过我们的访问和分析，大学生对经期讲座没有兴趣，主要是由于她们对经期的知识掌握已经具备，而且大学院校各类讲座很多，这类讲座很难吸收到她们参与；我们应该配合全年的推广主题和节奏，整体安排对大学校园的营销推广 目的： 借助对高中女学生的经期教育，初步建立对自由点品牌的认知 配合自由点新产品上市，在年轻群体中促进试用 时间： 2008年4~12月； 第一波：配合新产品上市，在4~5月份进校 对象： 西部地区各地市级和县级高中学校为重点 省会城市和大都市高中学校为次 在高中学校中，以高一高二女学生为重点对象 活动形式： 西部地区高中学校经期讲座巡讲 合作单位： 我们此次活动与政府、医学院和高中学校三类机构展开合作 1）政府机构/备选： 建议选择一家政府相关机构作为合作单位，以便顺利进入校园和得到各地教育单位的配合；备选的政府及相关机构有： A、各地省团委 B、各地教育局体卫艺处 C、各地关心下一代工作委员会 在云贵川渝等重点市场，可直接联系省市级相关政府机构；在外地市场，可根据当地市场情况寻求各加地域性的政府相关机构合作 2）院校机构/学生会： 建议选择重点市场所在地的著名医学院的医学系合作，联系学生会组织，以为大学生提供实习和兼职机会的形式展开，建议的院校有： 四川大学医学院 重庆医科大学 贵阳医学院 昆明医学院 为什么要选择院校机构/学生而不是当地医院/医生？ 容易操作，灵活性大 成本相对较低 利于自由点年轻活力的形象 3）各地县市高中校委会 在高中学校由学校统一组织的讲座活动从效果、操作性上都更强 主题设计： 主题设计的要点： 1）要容易通过官方认可 2）要照顾少女的羞涩感 3）要与产品和品牌建立关联 建议讲座的主题：自由成长——告别苦恼的周期 为什么选择这一主题？ 1、自由点的品牌核心价值是“自由”，考虑到目标群体处于青春期的特点及她们的需求，用“自由成长”更加能与她们建立感性沟通，引发共鸣；这将带出自由点品牌面的内容； 2、考虑到初中阶段一般都接受到一定的经期常识和产品使用教育的目的，我们建议将主题定在“如何通过正确的态度和方式来对付经期的生理现象与苦恼”，这也将更能引发学生倾听的兴趣； 3、能嵌进自由点的品牌名，又不致于太过商业化。 活动安排： 一、由学校统一安排，利用班队活动时间，组织全校女学生倾听《自由成长——告别苦恼的周期》讲座； 二、讲座的主题与内容： 讲演主题：自由成长——告别苦恼的周期 讲演内容： （1）苦恼的周期 （2）PMS/经前症候群 （3）正确的态度和方法 （4）如何选择适合自己的卫生巾 利用PPT设计露出自由点品牌名 时间：40分钟 讲演人：各地高校医学系大二大三女学生 要求活泼开朗、性格外向，青春活力洋溢，符合自由点的品牌形象与调性 每县市1名，在主要高中学校巡回讲演；由区域经理或者外聘执行督导配合完成 所有讲演者的英文名都叫：Sasa （老师） 互动环节：积极发言的女生，有机会得到惊喜礼品：阿SA的签名海报或专辑 三、讲座完后派发试用装和小手册 试用装选择： 迷你巾独立小包装或超长夜用试用装 迷你巾：产品有特色，容易引起兴趣和培育好感度 超长夜用：实用性产品，能有效印证产品的使用效果 小手册设计： SASA日记——图文并茂的卡通漫画 打破传统的宣传手册设计形式，采用年轻女孩喜欢的形式，以卡通漫画的形式画出经期的困扰及正确对待方式； 漫画主角：SASA—— 一个以阿SA为原型的青春活力女孩， 代表了自由点的理想消费者形象， 是自由点的品牌形象和个性的具体呈现， 力图打造成能被目标消费者接受、认可、喜爱、追捧的卡通人物形象 持续不断地进行包装和打造，成为一个品牌的符号 形象特质延续包装上的卡通人物设计，赋予其出身、个性、故事等，并延续到其它推广形式上 针对高中生的SASA日记内容： 勇敢的SASA如何击退月经怪兽 四、效果延续 1、在小手册附有网站登陆信息 建立独立的自由点品牌互动网站，鼓励高中女生登陆了解产品信息： A、可以SASA姐姐聊天谈心； B、有机会得到阿SA/蔡卓妍的签名海报与CD 2、介绍SASA姐姐的联系方式： 邮箱： sasafree@