商业地产项目定位及营销建议.pptVIP

* 优势： 前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位； 给投资者坚定信心。 返租销售，并适当降低投资门槛，有利于加快项目销售速度。 如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能出承诺回报。 劣势： 增加开发商风险，承担十年的返租补贴； 如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。 因返租而产生相应的返租法律风险。 各类销售方式分析——长期（十年）返租销售 铺位划分内容 划分要求 铺位形式 独立街铺+封闭式内铺 主力面积 建筑面积10—20㎡ 主次通道 主通道2.5m;次通道2m 实用率 街铺≥80%,内铺≥50% * 铺位划分原则： 独立街铺 封闭式内铺 铺位分割建议 本项目的铺位分割采取封闭式内铺的形式 铺位划分要求： 独立封闭式内铺比虚拟产权内铺按揭问题上更容易获得银行支持； 结合业态规划，尽量保证销售铺位与实际经营格局的统一； 当地消防部门限定范围内，商铺尽可能独立经营，通道宽度设计以适合商场的经营为主； 铺位实用率为当地投资者接受范围内； 在整体销售策略的基础上，根据相应销售阶段的销售问题，可即时性采取的销售手段。 * “客户领袖”奖励计划主要针对商铺人气不足时，为达到带动人气，可即时推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，开发商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可