冠军陶瓷联盟策划方案.docVIP

“冠军联盟”团购活动方案 市场分析 （一）冠军联盟背景与联盟各品牌的特点 2009年金融危机严峻形势下，冠军联盟六品牌通过抱团取暖，大胆出击，巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，率先实现逆势突围，引领国内家居市场迅速摆脱低谷，最终实现业绩、品牌的共同提升和突破。 联盟各品牌的特点： * 联盟品牌均属该行业第一品牌； * 在业界销量最大，品牌影响力最大； * 品牌定位、产品定位相当； * 拥有优势互补的渠道资源； * 客户资源共享潜力巨大，且消费重合度高。 （二）消费者分析 随着社会的进步，生活的提高，以及行业竞争的日趋激烈，消费者出于对居住环境的重视，在耐用消费品方面的选择更加慎重。 目前消费者对厨卫的装饰，基本上都采用高端地砖；据不完全统计，对客厅地面的装饰，采用地板的占45%，采用地砖的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行业有其相对的独立性。陶瓷的工艺和生产过程基本相似，就造型和花色上存在差异，价格方面都在工薪层承受范围内。行业的竞争，属于品牌之间的竞争，消费者在品牌面前可以弱化价格，适应更高端的品牌。 产品分析 东鹏瓷砖产品分析（略） 欧派产品特点分析（略） 东鹏洁具产品分析（略） （四） 友邦产品分析 （略） （五） 大自然地板产品分析（略） 促销目的 促销目标 将各品牌的知名度推向一个新高度； 以联盟团购形式带动各品牌的销售。 促销要点 此次活动在淡季市场中的切入； 以“拉”式广告策略为主； 促销为主，品牌宣传为辅； 以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。 四、活动主题 团购大惠战 人多礼量大 ——冠军联盟·百团大战 五、活动目标 东鹏瓷砖 万、欧派 万、大自然 万、东鹏洁具 万、友邦 万。 六、活动时间 8月21日— 七、活动地点 主会场：西宁湟水河市场 各分会场：各品牌门店面。 八、渠道设计 主要渠道：零售、小区团购； 辅助渠道：家装。 环节设计 、品牌发布会 、现场团购会 时间 2010年8月28 地点：西宁市西宁市湟水河东鹏国际店 序号 时间 内容 主讲人 备注 1 13：00 家装咨询会 2 14：00 超值拍卖会 3 14：40 有奖问答 4 15：20 产品秀 5 16：00 抽奖 十、促销内容 （一）、联盟共享内容： （1）联盟增值券 A、联盟联合发行“联盟增值卡”，卡上印有欧派100元、大自然100元、东鹏100元、友邦100元、红苹果100元等五个方块，每个方块带可撕边； B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价值1200元的增值卡； C、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡满2000元，即可享受交“100元订金冲抵200元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会； D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即可享受“100元冲抵200元货款”的增值优惠,以此类推 E、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块。 （2）联盟“买10000送2000” A、消费者凡购买“冠军联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠联盟其他4个品牌各500元的代金券（分别印刷5种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）。 B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时，每消费满10000元，即可使用代金券一张。一次最多可使用5张。 C、代金券必须在交付订金或全款后才能获赠，已经交付定金或全款的定单不能使用上述代金券。 （3）免单 活动期间，凡同时预定/购买冠军联盟6个品牌产品,即可：免除金额最小的一单的费用。（免单成本由五品牌平均分摊。） （4）冠军联盟团购折上折：折后再9.5，优惠很露骨 活动说明：顾客在第一家品牌下定或购买产品，不享受打折优惠，在第一家领取冠军联盟集奖卡（同一送货地址只一张），凭此卡在第二家品牌以后下定或购买，享受折后再9.5折优惠。凭各品牌在集奖卡上盖章顺序确认。 （二）、各商家独立促销政策 交定金—送大礼 交5000定金送价值500的礼品，交10000定金送价值1000的礼品。 限量特价 各家都拿出一两款特定产品做限量特价，并做限时抢购 下定有礼 凡定单均可享受联盟赠品一份； 凡定单客户同时还享受各自的赠品； 抢“定”有礼 为刺激团购当天消费者尽早下单，制定前十名交定金的客户可获赠排名大礼。 现场抓金 凡交满5000元的客户均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。 形式：在一个纸盒中，放置1角、五角