武汉永清城二期地产项目营销推广方案.pptVIP

永清城二期营销推广思路 聚星地产 2008/01; 目录 一、当前供应的产品 二、消费者分析 三、营销定位与策略 四、广告竞争环境 五、推广思路与策略; 第一篇 当前供应的产品分析;一、户型状况（共330套） 1、面积区间 100—193平米 2、户型 2室2厅----4室2厅 3、主力户型 2室2厅----3室2厅 4、户均面积达138平米 ;二、户型分析 1、2室2厅户型面积100---111平米 2、3室2厅户型面积125---161平米 3、4室2厅户型面积193平米 户型结论 当前户型是属于舒适偏大型户型 户型面积比同功能户型的面积都要偏大 ;供应的产品决定了我们的几个推广策略 一、总价高，必须重新打造项目的价值体系 二、供应体量不大，不大规模的造势 三、要延续一期的推广价值 四、在一期的基础上有所创新 基以以上产品，看看项目能吸引哪些购买者; 第二篇 消费者分析; 应该来说，二期的客户相比一期的客户已经发生了质的变化 一、客户定位构成 ◎二期大约330多户，其中：中大户型与大户型为主、中等户型为辅，属于当前片区大面积产品区间。 ◎客户定位分析：关联性楼盘的客户构成 地理位置：汉口片区 相互毗邻 交通便利 产品类型：客户购买户型与项目户型相似 购买动机：客户接受片区价值 接受产品/价格/地段 通过对关联性楼盘客户构成的分析，开启了寻找本目标客户群体思路。 ;二、周边楼盘客户特征（以融科天城二期为参照） ◎主力群体： 企业、事业单位高管；学校、医院、公务员 ◎辅助群体： 周边市场私营企业主；周边生意人； ◎客户年龄： 以30-45岁为主，上世纪60年代出生； ◎客户来源： 以汉口本土为主，辐射武昌、汉阳； ◎置业目的： 以自住为主，部分以投资为目的； ◎价格承受： 具有较强经济实力，购买能力比较强 机会点：融科天城目前的价格已经达到了9500元/平米， 为项目的价格提升扩大了空间。 ;三、项目客户定位 （一）目标客户定位 1.市区各大企事业单位的公务员； 2.私营企业主； 3.企业中高管理阶层； 4.武昌及外地周边市县客户。 其中，以高级公务员、高级白领、私营企业主为重点，以武昌及外地周边市县客户为补充。 ;（二）客户共性特征 1．大都是具备较高素质、高收入阶层，他们是武汉各行各 业的代表； 2．年龄区间：年龄特征大都在30—45岁左右，三口之间居多 3．付款方式：已按揭方式为主。 4．生活、消费习惯：对该区域的生活环境比较认同，平时生 活相对比较低调，同时工作的压力让他们迫切需要释放的 空间，再调整后的拼搏。 对居住品质和建筑品质比较看重，同时对后期的物业管理 也比较看重。 5．喜欢居住在宽敞、舒适的生活空间中。 6、 习惯了居住在城市中心区域，并愿意为此付出成本;（三）分类具体特征 1.高级公务员 (1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—45岁，社会地位高，素质高，主要是各个单位骨干，经济能力比较强，一般正常收入达到6000元/月以上,额外收入较多； (2)消费心理和消费特征：注重住宅的舒适度、品质感、物业管理等；由于目前他们大都有将近100平方米的居所，因而再次置业，一般需求120 平方米以上的住宅，注重购买能够体现身份地位的产品,裙带性比较强； (3)生活基本态度和观念：但随着经济条件的丰厚，现在生活追求舒适，喜欢享受家居生活，生活一般不喜欢张扬，比较内敛； (4)产品需求描述：120—130平方米及以上舒适大户型，要求3米的层高、3.8米的开间、宽敞的橱、卫。 ;2.私营企业主 (1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—50岁，事业有成，社会地位高，素质高，主要是该区域各级专业市场、个体户中领袖，一般都是有私家车； (2)消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是二次置业以上 (3)生活基本态度和观念：事业心很重，对家庭的责任心很强，由