企业管理概论（第三版） 尤建新 脑白金的软文宣传的策划分析.docVIP

脑白金的软文宣传的策划分析 提到脑白金，可谓无人不知，无人不晓，用营销学的话来讲，脑白金的知名度几乎达到100%。然而，对于这样一个品牌的成功，绝不仅仅是一句“收礼只收脑白金”可以达到的。脑白金的整个策划过程，尤其是在软文的宣传上面，堪称营销学的经典。 我们所说的“ 软文”，也就是软性文章，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。软文宣传是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为脑白金的整体营销赢得了一个“开门红”。 在脑白金进入市场的导入期，脑白金的幕后高人史玉柱召集策划班子里的十名文案高手，集中在一起用了10天进行创意、讨论、策划、撰稿、修改。每人每天要完成2篇稿件，稿件完成后要按照之前制定的软文标准严格把关，若有不妥则须进行修改。这样，几轮下来，一篇篇立意新颖，质量上乘的软文便出炉了，为脑白金的首轮市场攻坚战准备好了充足的武器。之后，史玉柱又召开营销会议，让来自前沿阵地的各地子公司经理们进行筛选，这样，一批威力巨大的精良武器被挑选出来，用以装备脑白金营销队伍。其中，新闻性软文有《人类可以“长生不老”吗？》、《两颗生物原子弹》 等；科普性（功能性）软文有《女子四十，是花还是豆腐渣？》、《人体内有只“钟”》等。下面让我们来分析一下脑白金软文成功的秘诀。 看