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眼镜店销售技巧的四大技能 在营业员的培训中， 历来比较注重礼仪上的训练， 而真正接 近实战的销售技巧培训， 绝大多数营业员是没有接受过的， 这正 是目前营业训练中最主要的差距。 1、沟通技术的应用 a.通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才 是顾客的需求之母， 需求是顾客自己对问题的解决要求， 很多问 题是需要营业员发掘出来展示给顾客的； b.了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达， 使顾客产生信任； 既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后 果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣； c.掌握对从众型顾客的沟通制约， 即提前说出顾客要说的话， 以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发 展； d.应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问 题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其 真实需求的方法。 2、展示产品的技巧 a.了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾 客会购买价格两个极端的商品， 通过体验销售， 不断排除顾客认 为不符合其要求的品牌和产品； b.加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的 暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。 3、排除异议的方法 a.异议包括销售异议与售后异议 销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议， 例如怀疑 性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异 议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。 b.处理异议的几个要点 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣； 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让强调自身独到的竞争优势和产品利益； 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。 c.处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油； 分析的要点： 证实你理解了顾客的异议， 可以在顾客面前重 复一次； 引导的要点：不要争论，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移； 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的控制 a.成交的信号包括语言信号、 行为信号、表情信号和事态信号。 b.掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销 售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔 结，对不同的顾客应该采取不同的方法。 c.成交的要诀 多看、少说、一问一答、不急不忙、保持态度、眼镜销售技 巧、眼镜销售技巧 销售眼镜的技巧 眼镜行业市场热点的不断攀升，眼镜行业的销售队伍也不 断的壮大， 竞争也就相对的日趋激烈， 此时销售眼镜的技巧就越 来越受到厂商等管理者的重视， 对于销售人员的业务培训， 提高 销售能力就成了厂商的日常话题。 那么销售眼镜的技巧都有呢？ 想要把眼镜销售出去， 得有人对你的说辞买帐， 而要想让你 的销售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行 为，因此，我们不妨这样来理解，销售眼镜，关键就是找准销售 对象的消费心理。 顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是 为了阻挡紫外线和彰显个性 ;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固 ; 购买渐进片是为了便利和美观等等(出自