总进货和销售占比如何计算.pdfVIP

. 开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率 进货折扣率 = （原价格﹣折让后价格） / 原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式： 毛利率＝毛利润／销售收入 春夏季货品占比 指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 库存占订货额的比例 客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 库存占用资金 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租金是 16 万元、人员 管理费是 1.5 万元、水电费 3 万元，税费 1.2 万元、装修费 2.7 万元、交通费 1.6 万元、投 入成本的利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45%，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一件春夏季的衣服平均是 300 元/ 件，库存率为 15%，那么我们怎么判断这家店的预期 营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16 万元 +1.5 万元 +3 万元 +1.2 万元 +2.7 万元 +1.6 万元 +3.3 万元 =29.3 万元 为了达到不亏本， 这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平， 才能保证 这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45%，说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折让后的价格是 55 元， 从而得出： 进货折扣率 = （100-55 ）/100=45% 即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45%时，经销商需要花 55 元进货。 又因为春夏季 服装 销售的平均折扣是 88%，可理解为一件零售价是 100 元的衣服，经销商实际只卖了 88 元。 那么，毛利润 =88-55=33 元 . . 毛利率 =33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出： 毛利率 =33/88= （88-55 ）/88=[88- （100-45 ）]/88=[88%- （1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是： [88%- （1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3 万元÷ 37.5%≒78.13 万元 又因为服装的平均销售折扣是 88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到： 78.13 万元÷ 88%≒88.78 万元 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%，设订货额为 A，如季末库存作为投入成本考 虑，那么一年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点， 则有下面计算公式： A×（ 1-15%）=88.78 万元 +A×15%×（ 1-45%） 那么，可以算出需要订货的金额为： 88.78 万元÷（ 1-15%-15%×55%）≒ 115.67 万元 库存金额为： 115.67 ×15%=17.35 万元 库存占用资金为： 17.35 万元×（ 1-45%）=9.54 万元 一年总的销售营业额为 115.67 ×（ 1-15%）=98.32 万元 设春夏季货品占比为 40%，那么