销售励志故事.pdfVIP

在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。 一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。 这是 他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：一定要好好干！不辜负领导的信任！ 谁知在试用期间， 上司竟然安排他洗马桶， 而且工作质量要求高得惊人： 要求必须把马桶抹 得“光洁如新”！ 他当然明白“光洁如新”的含义是什么， 当然更知道自己是不喜欢洗马桶 的， “光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。 每当他拿抹布的手伸向马桶时， 胃 里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此，他心灰意冷一蹶不振， 每天都在思索： “是继续干下去， 还是另谋职业？”就在他心里徘徊的关键时刻， 同单位一 位前辈及时地出现在他的面前， 帮他摆脱了困惑及苦恼。 她并没有用空洞理论去说教， 而是 言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，她从马 桶里盛了一杯水，一饮而尽！丝毫没有勉强。 实际行动胜过千言万语， “光洁如新”关键就 在于“新”，新则不脏， 所以新马桶中的水当然是可以喝的。 这件事令他很震惊， 也给了他 很大的启示，于是他痛下决心： “就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！ ”从 此，他脱胎换骨成为一个全新的人， 他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准， 当然他也多 次喝过马桶里的水。 几十年光阴一晃而过，后来， 他成为世界旅馆业大王， 他的事业遍布全 球，他就是康拉德 ?N?希尔顿， 他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。 要想过上富足的人生， 必须对自己的工作水准提出高标准的要求， 就像“就算一辈子洗马桶， 也要做一名最出色的 洗马桶者！ ”一样， 做为一名销售人员， 你就必须有“做一名销售冠军”的目标要求， 并付 之以百分之百的投入。 团队合作作培训 咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上， 说道： “所有人的食指都必须轻轻托着单杠， 不许用手勾， 每个人的食指都不能离开单杠， 然后把这根单杠放到膝盖的位置， 如果有人手 指离开单杠了， 就算违规，必须重新开始。规则介绍完毕，现在你们这两个小组假设是两个 企业，你们在竞争，谁最快完成这项目标谁就是优胜者。” 这下好像炸了锅，会场一下子 热闹起来，大家议论纷纷。 （单杠很轻，十个人的食指如果都要托着它，还要放下来，的确 比较有难度。 拿破仑说过： “困难只是在检验一个人的伟大程度！ ”试想一下在目前竞争日 益激烈的市场上，企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢？） 所有的人都跃跃欲试，但很快发现如果所有人的食指都不能离开单杠，那这根“瘦 弱”的单杠很容易就被抬起来， 要把它放下来还真的非常困难。 看似简单的游戏， 却让这些 企业 的管理者们一时束手无策。 经历了几次尝试， 2 个小组都已失败告终。 大家开始热烈讨论。 有人很聪明，问咨询师：“可以只用 2 个人做吗，这样很容易？”咨询师回答： “不行，是所有人都必须参加！” （企业提倡创新