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销售提成制度 / 业务提成制度 /业务员提成制度 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人 员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有 20% 的企 业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入 =销售额（或毛利、利润） ×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件， 具体包括已有人获得众所周知的高额收人， 收入一旦获 得，有一定的稳定性和连续性； 从开始工作到首次提成的时间勿须太长； 纯佣金制适用的产 品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确， 能激励销售人员努力工作。 它还将销售 人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身， 大大降低了公司运营成本的压力。 当然， 其 弊端也是很明显的： 完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易， 而对其 他不产生直接效益的事情不予重视， 有时甚至会损害公司的形象： 纯佣金制带给销售人员的 巨大风险和压力， 减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力； 易于助长销售人员骄傲自大， 不服从 管理，不尊重领导的倾向。 纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度， 而不管当期销售完成与否。 纯薪金制在美 国有 28% 的企业运用。公式可以表示为： 个人收入 = 固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地 采取提成刺激的方式， 就起不到激励的效果了， 这时宜于采用纯薪金制； 尤其是在知识分子 云集的销售队伍中， 或是实行终身雇佣制的企业里， 采取纯薪金制实际上已经成为一种必然 手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、 调动， 并使员工保持高昂的土气和忠诚度。 但由于对销售 人员缺少金钱的刺激， 容易形成大锅饭作风； 固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来 了困难； 不利于公司控制销售费用； 工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多； 不能够吸引和留 住较有进取心的销售人员。 基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容， 销售人员有一定的销售定 额， 当月不管是否完成销售指标， 都可得到基本工资即底薪； 如果销售员当期完成的销售额 超过设置指标， 则超过以上部分按比例提成。 基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成 制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激， 又给员工提供了相对固定的收入基础， 使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。 正因 为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点， 所以成为当前最通行的销售报酬制度， 在 美国约有 50%的企业采用。用公式表示如下： 个人收入 =基本工资 + （当期销售额一销售定额） ×提成率 或 个人收入 =基本工资 + （当期销售额一销售定额） * 毛利率 ×提成率 在实际工作中， 有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度， 但是规定如果当月没有 完成销售指标， 则按一定的比例从基本工资中扣除。 例如某公司规定每月每人的销售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，