XX公司销售政策.pdfVIP

2011 年 XX 公司销售体系政策 1. 销售任务（ 1800/750） 合计 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 合计 备注： 1、 该销售任务指的是 2011 年度合同额指标； 2、 其他项目按合同金额的 50%来统计任务完成额。 （其他项目指：在项目合同 中打包出现的工具软件（非公司产品或开发的系统） 、硬件的金额等） 3、 有需要相互合作项目的，原则上项目合同金额分配比例自行协商，或者参 照 3/7 原则，但必须在双方项目费用报销前备案。 （合作销售额） 2. 销售费用 3.1 非项目费用标准 类别 标准 通讯费 上线 200 元/ 月 无车：市内交通上线 300 元/ 月； 交通费 有车：加油、过路费上线 600 元/ 月，不再报销出租车票。 公司会议 实报实销 备注：出差期间的车辆费用计算在项目费用中，其中加油费用不得高于往返过路费 总额的 120%，车辆维修和保险由个人承担。 2.2 项目费用标准 主要大客户内项目 项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有预算 中标 费用上线 1000 元 3000 元 5000 元 1% 1.5% 主要大客户外项目 项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有预算 中标 费用上线 1000 元 3000 元 5000 元 1% 2% 注：以上金额均为累计 2.3 费用结算标准 项目类 主要大客户外项目 主要大客户内项目 型 结算标 合同额的 1.5% 合同额的 2% 准 主要大客户内项目可支配费用＝合同额 *1.5% 主要大客户外项目可支配费用＝合同额 *2% 2.4 结余或超支费用处理 A） 如果费用有结余，结余部分的 50%奖励到销售人员；结转到其他项目 B） 如果费用超支，销售人员承担超支部分的 50%； C） 夸年度的项目费用顺延到下一年度结算。 3. 销售提成 3.1 提成标准及计算 项 目 类 主要大客户内项目 主要大客户外项目 型 合同额 C1 C2 标 标准比 准 3% 5% 例 年度任务完成额＝ C1+C2 年度任务完成率 = （C1+C2）/ 年度销售任务