如何写可行性报告.pdfVIP

咨询公司工作人员如何写可行性报告 不论是国企还是外企，在决定上一个新产品， 一条新生产线， 或者建一个新工长 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告， 但发现其目的和内容都 与外企的可行性报告有很大差别。 先说其目的， 国企的可行性报告是为了说服上 级领导并得到相应的批准和支持， 并假定上级领导比他们自己更了解情况。 而报 目的上的差别自然导致内容上的差别。 这里有几个主要的方面： 一是 国企的可行性报告强调为什么要上这个项目， 但忽视如何进行这个项目， 似乎要 二是国企的可行性报告中宏观的、 模糊的数据多， 而微观的、 具体的 数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断， 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、 可以量化的衡量标准和 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观， 似乎不这样 乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识 五是国企的可行性报告对市场、 用户、竞争和风险的评估太粗、 太少， 没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时， 其他企业也可能在准备上类似的 项目，成为自己的竞争对手， 所以就不谈市场份额的问题， 把市场总规模当成了 决策的主要参考标准， 自然也就没有 “市场细分”和 “市场定位”这样一些概念。 首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的， 是为了说服 自己而不是说服别人， 尽管一些大项目也要上级批准， 但其目的主要是在企业内 从内容上讲， 外企的可行性报告有几个特点： 一是跨国公司在全球范 围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法， 便于他人理 二是宏观和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处 ( 信 息来源 ) ，对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况下的三种预测 三是将今后几年如何实施这个项目写得很具体， 从人员、资金、设备、 组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施计划和预算， 以保证项目能按规划顺 利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑” 式的分阶段目 四是对市场和潜在市场、 用户和潜在用户、 竞争与潜在竞争、 风险与 潜在风险、 问题与潜在问题分析得很具体， 对各种可能发生的偏差有一个基本的 估计，并对客观环境可能发生的变化及发展趋势做出一系列假定和预测， 这样企 业就必须从主观上检查自己，承担相 五是对执行的方式和方法， 流程和步骤有一个明确的描述， 便于上级 领导和专业人士进行评估和分析， 因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了 解所在的市场、用户、竞争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却 有很深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策，使可 很多国企领导也经常谈论市场经济、