房地产推盘销售策略.pptVIP

推盘销售策略 一、工作回顾、计划 工作回顾 5月1日 5月10日 5月20日 5月31日 销售 推广 渠道 价格调整 现场团购 户外更换 围挡更换 短信拓客 外展接待 竞品拦截 派单宣传 暖场活动 工作总结 项目外展开始接待，对于上客量没有质的提升，但在项目宣传上起到了效果； 派单与竞品拦截有效扩大了客户覆盖面； 户外以及围挡画面虽已更换，但效果并未达到预期； 短信已发送60万条，来电量却无大的提升； 前期案场管理出现问题，培训体系未建立； 项目前期由于策略、方向上的偏差，工作效果并没有取得可喜成绩，同时也耽误了销售进度，所以后续工作将会加快步伐，密集开展渠道、电商等工作，补回前期落后的销售进度。 工作计划 6月1日 6月10日 6月20日 6月31日 销售 推广 渠道 案场整改 人员培训 销售策略 推盘策略 说辞调整 户外更换 围挡更换 陕北巡展 陕北房展会 微信公共平台 外展调整 浐灞艺术节 短信宣传 电话call客 执行新推盘策略 执行新销售策略 项目服务各个条线展开高密度的工作安排，力争在6月上旬完成工作进度表，快速展开销售工作。 二、工作计划执行 推盘策略调整 目前项目推盘并没有进行价值段划分； 所有产品全部打开销售，想抓住一切客户却未真正抓住客户； 所有产品价格没有差价空间，产品推售没有判断标准； 客户对于项目推售产品没有价值认知，从而无法有效留住客户，最终造成客户流失