业务部 营销部PK激励规章制度.docVIP

东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司 文件编号 YXF-MD-QI-01A 页次 第 PAGE 4 页，共 NUMPAGES 4 页 文件名称 营销部PK激励制度 版本 A0 生效日期 2012-12-01 管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。 文件名称：营销部PK激励制度 文件编号：YXF-MD-QI-01A 版 本：A０ 会签栏 部门 总经办 研发部 营销部 财务部 生产部 品质部 采购部 人事行政部 PMC部 签名 核准: 　 审核: 制订: 日期: 　 日期: 日期: ***** 修 订 履 历 ***** 序号 具体修订内容 页次 版本 修 订 人 修订日期 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　` 　 　 　 　 　 　 　 ***** 目 录 ***** 项 次 内 容 页 次 封 面 1 修 订 履 历 2 目 录 3 1 目 的 4 2 范 围 5 3 定 义 6 4 职 责 7 5 内 容 8 目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。 范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。 定义： 3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。 4．职责： 4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。 4.2营销部各销售组：负责制度的执行。 4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。 4.4财务部负责奖金的发放。 5.内容： 5.1　PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。 5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售2组（郭威）销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下： 序号 PK组 获胜者 获胜者对方给予获胜者奖励金额 公司给予获胜者奖励金额 1 销售1组销售2组 销售1组 销售2组给予销售1组奖励人民币500元 公司给予销售1组奖励人民币1000元 2 销售1组销售3组 销售3组 销售1组给予销售3组奖励人民币500元 公司给予销售3组奖励人民币1000元 3 销售3组销售2组 销售3组 销售2组给予销售3组奖励人民币500元 公司给予销售3组奖励人民币1000元 5.3营销部（外部）各区域销售团队PK：营销部（外部）各销售团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 5.4当月销售目标完成率第一的销售团队，公司另奖励人民币1000元（必须收回定金）。 6.本制度于2012年12月1日正式生效。