优势营销思想及操作的体系.pptVIP

超越竞争—优势营销思想及操作体系一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想北京东方人（EEC）管理顾问机构;前 言：一个历时6年时间研究的营销新思想;营销成功;企业领导人;优势营销的研究动机之三;目 录;2、一个中国化的营销命题 1）在中国，企业营销目的是什么？ 2）命题：营销=赚钱？！ 3、从4P、4C、4R看中国企业营销的浮华 1）何谓4P、4C、4R？ 2）从4P到4C，再到4R，我们看到了什么？ 4、中国企业究竟如何对待营销 5、目的比形式更重要 小结：感悟营销中国化！;二、优势营销之理论 1、传统营销概念的遗漏 1）传统市场营销概念— Marketing 2）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？ 3）漏洞在哪里？ 2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿 3、三角互动的优势营销抗衡模型 4、N条链式竞争下的战略联盟（HJL优势动力模型） 5、优势并非想象 小结：这才是优势营销！;三、优势营销实操之关键 A、市场抗衡中的角色理性定位 1、您能理性界定自身的市场角色吗 2、您拥有5力竞争模型的全局观吗 3、您的资源与能力真能如您所愿吗 4、您究竟属于4种市场地位的哪一种 ; B、以顾客为优势构建之导向 1、对于顾客而言，您的优势在哪里 2、顾客利益与顾客优势培育导向 3、竞争升级下的顾客优势构建策略 小结