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轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 1、可口可乐 = 世界上最大的软饮料公司 = 可乐第一品牌 = 经典、原创的、纯正的 = 美国精粹的表現 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 2、百事可乐 = 新生代选择 = 叛逆,求年轻化 = 明星的感觉 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 3、麦当劳 = 速食速銷的第一品牌 = 干净,速度 = 欢乐的感觉 = I’M IOVIN’IT（我就喜欢） 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 4、肯德基 = 炸鸡的第一品牌 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 5、康师傅冰紅茶 = 冰力十足 = 年轻,活力 = 冰紅茶第一品牌 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 6、统一冰红茶 = 年轻无极限 = 柠檬红茶第一品牌 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 7、思念食品 = 速冻食品专家 轻松赢在新绩效的七大秘诀 8、胖哥食品 案例研讨 = 无论春夏秋冬 胖哥在你我心中 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 9、奔驰汽车 = 尊贵的象征 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 10、宝马汽车 = 驾驶的乐趣 = 终极驾驶机器 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 11、上海大众汽车 = 中国最老的进口品牌 = 具有高度安全感 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 12、红牛饮料 = 困了、累了、喝红牛 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 13、耐克 = Just do it = 运动家的精神 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 14、诺基亚手机 = 科技以人为本 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 15、蒙牛 = 中国航天员专用牛奶 = 自然好味道 = 追求自然，远离污染 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 16、吉利剃须刀 = 剃须刀的第一品牌 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 17、联邦快递 = 隔夜送达的第一品牌 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 18、西南航空 = 短程飞航的第一品牌 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 5 销售高手的 三大工具 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 1、直接联想指令 当……时, 你就会…… 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 2、领导魔法 （1）賺 高手的 大法宝 3 肢体动作占说服效果 声 音占说服效果 文 字占说服效果 55﹪ 38﹪ 7﹪ 1）賺 高手的 大法宝 3 2）賺 高手的终极秘密 一 致 性 说 服 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 2、领导魔法 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的二大工具 3、高峰情景说服法 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 6 黄金服务的 三个钥匙 发人省思的思考 顾客： 一个购买商品与服务的人 拥护者： 一个受到“保护”的人 思考案例 一位父亲想要买一台 自行车给八岁大的孩子 轻松赢在新绩效的七大秘诀 六、黄金服务的三个钥匙 员工第一、顾客第二 1、第一大钥匙—— 研究对手与不同行业的良好服务之道 2、第二大钥匙—— 客户抱怨是客户送给我们的礼物 3、第三大钥匙—— 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 7 分析竞争对手 的五个黄金问句 轻松赢在新绩效的七大秘诀 七、分析竞争对手的 五个黄金问句 Q1、过去三年我们做对了什麽？ Q2、过去三年对手做对了什麽？ Q3、过去三年我们做错了什麽？ 轻松赢在新绩效的七大秘诀 七、分析竞争对手的 五个黄金问句 Q4、过去三年对手做错了什麽？ Q5、我们如何做才能快速领先对手？ 世界级管理学大师 彼得.杜鲁克 逾半世纪的思想精华 企业成立的目的： 1、持续地 创造顾客 2、持续地 保留顾客 轻松赢在新绩效 的 7 大能力 轻松赢在新绩效 的七大能力 1、营销力 2、推销力 3、谈判力 4、领导力 5、客服力 6、时间管理力 7、内部培训力 轻松赢在新绩效 的 7 大秘诀 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 1 完全掌握营销与 推销的最佳定义 轻松赢在新绩效的七大秘诀 一、完全掌握营销与推销 的最佳定义 1、营销的最佳定义： 使产品变得“好卖” 2、推销的最佳定义： 将产品“卖好” 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 2 倍增营业额的 五个黄金思维 轻松赢在新绩效的七大秘诀 二、倍增营业额的