公司企业销售部-销售大区督导绩效考核指标(KPI).docVIP

销售大区督导KPI KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成率 季度 100% 1、销售回款完成率X=实际回款金额/计划回款金额 权重 60% 50% W=X*60%+Y*40% 110%=W 140分 105%=W110% 120分 100%W105% 110分 W=100% 100分 95%=W100% 90分 90%=W95% 80分85%=W90% 70分80%=W85% 60分 W80% 0分 财务部回款记录 保证销售回款及应收款及时 保证销售额稳中有升 2、销售应收款 完成率Y=实际应收款/计划应收款 权重 40% 店面规范达标率 季度 =80% 销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查 30% 抽检达标店数量/抽检样本数量 指标值达到80%，为100分 指标值每增加1%，增加5分 指标值每减少1%，减少5分 指标值低于70%，为0分 店铺评估记录 保证店面达到公司标准,维护品牌形象 发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格 市场销售分析报告 季度 100分 销售部经理打分 20% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析现有市场、客户和经销网络状况