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营 销 人 员 考 核 办 法
1. 总则
1.1. 制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位
1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 考核办法
2.1. 考核时机
每月 5 日前提出
2.2. 考核方式
分为部门考核和个人考核。
2.3. 考核权责
2.4. 考核方法
考核 考核 初核 审核 核定
部门考核 管理部 总经理
个人考核 部门主管 管理部 总经理
2.4.1. 考核部门
1) 计算权数表：
考核项目 权数 计算方式
收款额目标达成率 60 达成率 * 权数 =得分
营业额目标达成率 20 达成率 * 权数 =得分
收款率 20 达成率 * 权数 =得分
合计 100
2) 总经理
收款额目标达成率 = 当月实收款 / 当月计划目标收款额 *100%
营业额目标达成率 = 当月实际营业额 /当月计划额 *100%
收款率 =1-{( 当月营业额 -当月收款额 )/ 当月营业额 }
收款率低于 60% ，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3) 部门考核奖金系数：
等级 A B C
得分 81 分以上 60-80 分 60 分以下
奖金系数 1.2 1.0 0.8
2.4.2. 个人考核
一、主管之考核计算
1) 计算权数表：
考核项目 权数 计算方法
部门考核 60 部门考核得分 * 权数 =得分
工作态度 20 见说明
职务能力 20 见说明
合计 100
2) 权数说明：
1、工作态度
A 、积极性 8 分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B 、协调性 6 分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度 6 分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力
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