T+在商贸型企业的应用.pptx

T+在商贸型企业的最佳实践畅捷通信息技术股份有限公司2014年3月目录商贸企业概述1商贸企业的组织架构及关键业务2商贸企业普遍管理问题3T+在商贸企业的最佳实践4T+在商贸企业的客户案例5商贸企业概述我们也可以称之为“XX商品代理商”，XX商品都有哪些呢？1、食品、饮料、调味品2、酒水3、家电4、化妆品5、家装/建材6、烘焙7、孕婴用品8、日用品9、服装鞋帽……………………商贸企业概述他们办公的地方一般在哪呢？商贸企业概述他们的仓库在哪？商贸企业概述他们的终端销售在哪？商贸企业概述不同产品的销售渠道1、食品、饮料、调味品：超市、批发市场2、酒水：超市、批发市场、饭店3、家电：家电卖场、专卖店、商场专柜4、化妆品：商场专柜、专卖店、超市5、家装/建材：家具卖场、批发市场6、烘焙：门店7、孕婴用品：门店、商场专柜、批发市场8、日用品：超市、批发市场9、钢材：批发市场9、服装鞋帽：商场专柜、门店、批发市场……………………目录商贸企业概述1商贸企业的组织架构及关键业务2商贸企业普遍管理问题3T+在商贸企业的最佳实践4T+在商贸企业的客户案例5工业品贸易典型企业**化工原料贸易公司仓库采购部人事行政部销售部财务部销售一部销售二部***塑料制品厂2***塑料制品厂1常见用户场景：采购1人、仓库1人（可能没有仓库，从厂家直运）、财务部会计1人、出纳1人、商务2人、销售10---30人左右，基本都在外边行业：化工、钢材关键业务描述采购和仓库工业品贸易公司和供应商关系非常好，基本都是应付款，所以需要定期和供应商对账一部分没有仓库，直接从工厂仓发货-----销售订单----采购入库单财务部工业品贸易公司的上游和下游一般都是工厂，可能需要开票确认应收应付---发票立账客户很多都是应收款，需要及时回款-----应收预警、应收明细账销售部一般成立几个销售团队，专业服务于自己的客户客户反复要货，应收款风险非常高------采用信用控制，从订单环节杜绝超信用发货各个订单的执行情况跟踪-----订单跟踪工具、订单执行表业务员快速应对客户的各种需求，客户询问价格最近有没有货-----手机存货查询客户要求马上补货过来-----手机订单高效工作-----对每天要做的工作位置签到，及时上报各类市场动态商超供货典型企业源叶干果商贸公司采购部仓库人事行政部销售部财务部店面管理部商超管理部**商场2**商场3**商场1**食品批发市场店1**食品批发市场店3**食品批发市场店2二批商消费者**卖场消费者常用用户场景：采购部2人、仓库4人、财务部会计2人、出纳2-5人、人事行政部1人、店长5人、每个店里业务员2-3人、跑店员10行业：食品、酒水、家电、化妆品、日用品、服装关键业务描述卖场跑店跑店员提前安排自己的工作内容，时时提醒，提高工作效率-------跑店路线列表可以及时反馈工作状态，不用每天跑回公司汇报-------手机跑店—位置签到收集各个卖场商品的库存情况，及时向总部上报补货要求-------库存销量上报、手机下销售订单收集竞争对手市场情报---------手机拍照了解卖场促销执行情况------竞情拍照商超管理部加强对跑店员的管理，根据跑店效率和工作成果考核，提高跑店员工作积极性------跑店规划快速处理各个卖场的突发事件------手机上查询出事地点各个跑店员距离，直接联系竞争对手动态及时了解，及时改变竞争策略--------竞争图片查看各个卖场销量情况及库存分布情况及时了解-------库存销量上报统计与超市的往来及费用管理-------费用及分摊为厂商代垫促销费的管理-------代垫费用（11.6）快消品批零兼营典型企业源叶干果商贸公司采购部仓库人事行政部销售部财务部**食品批发市场店1**食品批发市场店3**食品批发市场店2二批商常见场景：采购部2人、仓库4人、财务部会计2人、出纳2-5人、人事行政部1人、店长5人、每个店里业务员2-3人行业：食品、调味品、服装鞋帽、日用品关键业务描述总部采购/库存部门采购环节供应商相对比较固定，可能是某些品牌的地区总代，现付方式越来越多，供应商资金占用比较厉害。有统一的仓库，门店主要用来接单，市外仓库发货，有超市供货业务时可能有车队管理车队到仓库领货，然后分发给各个卖场-------检货装箱在各个门店都能看到时时库存-----现存量查询主要根据库存进行采购------补货工具快消品多有保质期，需要加快库存周转速度--------库存周转率分析、仓库滞压品分析财务部门和二批商的往来帐目情况------应收总账、应收明细账、客户期间对账单厂家的返点、企业给到二批商的返利---------收付款单对返点返利的核销（11.51）**批发市场的门店一般都建在专业批发市场里，主要是样品展示，用于接单，到市外仓库发货销售快速开单