高科技创新品牌的国际化策略探讨——以“新大陆”为例（下）.pdf

高科技创新品牌的国际化策略探讨 高科技创新品牌的国际化策略探讨 高科技创新品牌的国际化策略探讨高科技创新品牌的国际化策略探讨 ——以——以““新大陆新大陆””为例为例（（下下）） ————以以 ““新大陆新大陆””为例为例 （（下下）） 2019年 02月 13 日 (四)善于开展跨国品牌合作 1.品牌定位：选取重点国别市场，聚焦大型高端客户 选取重点国别市场，聚焦大型高端客户，以迅速提升品牌美誉度，在客户心目中建立高端 形象。如，在北美和欧洲建立子公司，通过进入主流高端市场，建立品牌高端形象；新大 陆通讯公司通过与“荷兰皇家菲利普”品牌以 ODM方式开展合作，在国内同行业中较早进 入德国及法国市场，有利于提升品牌美誉度。通过将软件提炼成中间件，作为单独的软件 产品开展销售，提升新大陆品牌含金量。 2.强强联合，同海外高水平企业合作 新大陆欧洲公司 2017 年合作伙伴大会，日前在意大利那不勒斯召开，来自 EMEA 地区(欧 洲、中东、非洲)18 个国家的近百家合作伙伴参加。与会代表探讨产业识别国家市场形势、 产品规划及发展战略。这是新大陆欧洲公司连续两年举办的大型的合作伙伴大会，与全体 合作伙伴共同商讨识别产业下一步发展战略，并推动业务的开展。 3.以技术搭档的身份，通过 CKD、SKD 贸易方式与客户开展合作，以提高品牌占有率 通过以 CKD、SKD 贸易方式，新大陆科技集团在印度的合作伙伴，经过在当地组装成品后， 以新大陆品牌或者新大陆合作品牌的身份向市场销售已有四 4年之久了，并取得了一定成 功。新大陆科技集团也会定期派遣技术人员前往现场，向当地合作伙伴进行技术指导，从 而使产品在印度市场能够始终占据一定份额。 (五)建立完善的跨文化传播的渠道 1.建立专业的官方网站 官方网站是企业对外交流的重要窗口，有关人士认为企业网站是网络平台中的重要一员， 通过互联网建立与客户群和潜在客户群的联系渠道，是企业网站最重要的功能之一，也是 众多国外企业非常重视网站建设的根本原因。新大陆科技集团对企业官方网站的设计十分 考究，针对不同的海外市场建立了专业的官方网站，包括欧洲网站、北美网站、台湾网站 等。网站分为公司简介、产品介绍、企业文化、招贤纳士、新闻等几个重点板块。 2.参加重要的国际展会 新大陆与海外公司一起或者海外公司单独参加了很多展会，包括新加坡智能卡及支付展 (Carts Payments Asia)、台北国际电脑展(Computex Taipei)、杜塞尔多夫国际零售展 览会(EuroCIS)、德国汉诺威国际信息及通信技术博览会(CeBIT)、日本自动识别与通信博 览会(AutoID Communication Expo)、世界物联网博览会(IOT)、全美零售业联盟展览会 (NRFs Annual)、第 20届巴西零售科技展览会(AUTOCOM 2018)以及几个知名的环保展会 等。 3.高层管理者参加国际性论坛 高层管理者参加国际性论坛，不仅可以吸引海内外媒体的关注，还可以体现企业的实力和 管理者的眼光，高层管理者参加国际性会议和论坛，对企业品牌在世界范围的传播起到了 重要作用。以近几年新大陆科技集团总裁王晶受邀参加国际性论坛为例，作为中德经济顾 问委员会的成员之一，2012 年至今，她先后七次参加了中德两国领导人与企业家座谈会。 2014年以来，王晶作为特邀嘉宾，先后出席了 APEC峰会、B20峰会、G20 峰会、“一带一 路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家工商论坛等多场国际性活动和论坛。 此外，新大陆还通过积极承担社会责任来塑造企业形象，如为坦桑尼亚、刚果做净水设备， 为台湾地震捐款等。 (六)产、学、研全球一体化 作为高科技企业，必须占领技术的制高点，在技术研发、知识产权防范和防御方面跟国际 接轨，才能保持其核心竞争力。为此，新大陆科技集团专注于产、学、研全球一体化，吸 纳国内外优秀人才，积极开展国际研发合作。2001年，新大陆国际级博士后科研工作站正 式启动，吸引了众多国际、国内顶尖技术人才来到此平台，他们为新大陆科技集团的多项 重大科研项目做出了巨大贡献，这使得新大陆科技集团在技术研发、知识产权以及业