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6 物流项目的洽谈与招投标 第一节 第三方物流采购的特点与一般过程 第一节 第三方物流采购的特点与一般过程 一、物流服务采购的特点 第三方物流 第三方物流服务采购与实物采购的区别 区别 第三方物流服务 实物采购 产品质量 不确定性，事先无法得知 直接可见 产品可得性 无法储存 可以储存备用 产品要求 理解差异性，双方对产品的 描述直接简单 要求容易出现差异 产品标准化 不完全一致，非标准 标准化 第三方物流 二、第三方物流服务采购的一般过程 第三方物流 （一）需求的表达 也称业务范围的确定，指使用方完全意识到对第三方物流服务的需求，并把这些需求明确表达出来。 需求表达的形式可以按照物流服务的环节，也可以按照货物类别（产品的性质、规格、用途、危险等级 等）。 （二）候选公司的确定 先确定第三方物流供应商的选择标准，使候选公司的数量在可管理的范围。 参与人员除了物流经理外，总经理、财务、制造、营销、信息系统等部门经理的参与也是必要的。 （三）选择第三方物流供应商 至为关键。 专业性的接触与了解。 经理们间的协调，对决策有一致的理解。 （四）第三方物流服务关系实施 相互理解非常重要。 合作的开始阶段，运作配合难度较大，需要一定的磨合期 五）实施中的持续改进 （ 在实施中，双方要知道可以持续改进的类型与可以突破的改进。 3PL 应对改进负责。 第二节 第三方物流服务的招标 《中华人民共和国招标投标法》于 1999 年 8 月 30 日在第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议 上通过。 招投标活动应当遵循 公开、公平、公正和诚实信用 原则。 一、第三方物流项目招标的方式与特点 （一）公开招标 也叫竞争性招标， 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标， 即由招标人在报 刊、电子网络或其他媒体上刊登招标公告，吸引众多投标人参加投标竞争，招标人从中择优选择中标人的 招标方式。 1、国际竞争性招标（完整的英文标书、国际上各种宣传媒介） 2、国内竞争性招标（允许外国公司按照国内竞争性招标标准参加投标） （二）邀请招标 也叫有限竞争性招标或选择性招标， 是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组 织投标，即由招标单位选择一定数目的第三方物流服务提供者，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标 竞争。 3-10 个投标人 特点 ：招标不使用公开的公告形式；接受邀请的单位才是合格投标人；投标人的数量有限 组织工作比公开招标简单，但是这种形式的前提是对投标人有充分的了解，而且由于邀请招标限制 了充分的竞争，因此招标投标法规一般都规定，招标人应尽量采用公开招标。 相对于公开招标，邀请招标的优点： ? 缩短了招标有效期，减少了工作量。 ? 节约了招标费用。 （如刊登招标公告、制作招标文件等） ? 提高了投标人的中标机会 缺点： 1、由于接受邀请的单位才是合格的投标人，所以有可能排出了许多更有竞争实力的单位 2、中 标价格可能高于公开招