品牌女装SPA经营模式研究——以华之毅时尚集团为例.pdf

品品牌牌女女装装SPA经经营营模模式式研研究究 ——以以华华之之毅毅时时尚尚集集团团为为例例 2020年02月20 日 摘摘要要 ：：随着消费水 和消费模式的变化 ，人们对时尚产业的关注度不断提高 ，本土品牌女装的发展迎来新机遇 。但是受行 业内外环境的制约 ，本土品牌女装的经营模式比较保守和传统 ，不利于设计制造 、物流配送 、品牌营销等关键环节的发展 ， 亟待创新 。借鉴现有研究成果 ，以浙江嘉兴的华之毅时尚集团为例 ，探讨本土品牌女装SPA模式的运营策略 ，以期通过典型 案例的剖析 ，为加快中国本土品牌服装企业的转型升级提供启示 。 关关键键词词 ：：品牌女装 ，SPA模式 ，运营策略 ，华之毅时尚集团 随着人们日益增长的物质文化需要以及生活水准的不断提高 ，女性群体业已成为服装行业的消费主体 ，其消费习惯 、消费倾 向、消费观念 、消费能力影响着服装行业的发展趋向。为顺应“消费主导逻辑”时代的变化 ，一种从商品企划到生产制造 ，再 到终端零售的全产业链整合的服装生产运营模式——SPA模式应运而生 。SPA模式通过革新供货方法和供应链流程 ，实现对 市场的快速反应 ，能有效地将顾客和供应商联系起来 ，以满足个性多变的消费者需求为首要目标 。这种新型的经营模式在国 外品牌服装界备受推崇 ，创造了不少业界奇迹 。近年来 ，国内一些女装企业尝试运用SPA模式推动品牌创新和企业升级 ，取 得了令人瞩目的成绩 ，浙江嘉兴的华之毅时尚集团是其典范 。 本文从SPA模式的基本理论入手 ，以华之毅时尚集团为研究对象 ，主要从产品研发设计 、信息化管理建设 、营销渠道控制 、 品牌形象推广等方面 ，深入分析中国本土品牌服装企业SPA模式的具体经营策略 ，总结其成功经验和管理启示 ，以期为推进 中国本土服装企业的转型升级发展提供参考借鉴 。 一一 、、SPA模模式式的的基基本本理理论论 SPA模式 （Specialty Retailer of Private Label Apparel ），即自有品牌专业零售商经营模式 ，是1986年美国服装巨头GAP公司主 席Donal Fisher提出的 。SPA经营模式 ，实际上是一种企业全程参与商品 （设计）策划 、生产制造 、物流配送 、市场营销等 环节的垂直整合型商业模式 。这一模式将产品设计与市场销售直接连接 ，以零中间渠道为基础 ，以自营店铺为桥梁 ，以实 现“时尚 、超值 、多款”为理念 ，以高效的供应链管理为核心 ，通过产业链的横纵整合 ，简化了生产流程环节 ，节约了物流时 间与生产成本 ，塑造了个性化品牌形象 ，是一种确保利润与把握商机的新型经营模式 。 SPA模式作为新消费时代形成的一种“新前店后厂”模式 ，以消费者为核心 ，依赖IT及其他辅助系统完成消费信息传递 ，实现 零售 、设计 、生产等环节的价值转换 ，可以解决服装企业生产滞后或无法把控 、商品不畅销 、库存有积压 、用户信息反馈不 及时、整个链条配合度较低等问题 。服装企业若想运用这一模式获得成功 ，需具备几个重要条件 ：一是拥有超强的设计团 队 ，创建和保持品牌系列化款式开发的领先优势 ，能快速反映消费需求的变化 ，并及时转化为时尚供给力 ；二是拥有高效的 信息管理控制系统 ，能实现从生产到零售的全方位掌控 ，以此提高商流 、物流 、信息流的高速运转 ，压缩生产周期 ，降低经 营成本 ，创造更强的空间效用和规模效益 ；三是拥有以人为本的管理体系 ，构建起核心层 、紧密层 、服务层等清晰高效的内 部组织架构 ，形成开放 、共享 、流动 、竞争 、激励与约束相结合的整体协战机制 。 SPA模式被认为是后IT时代最有效的服装品牌运营模式 ，已经使美国的GAP 、日本的UNIQLO与无印良品、瑞典的HM 、意 大利的BENETTON 、西班牙的ZARA等众多知名品牌获得成功 。近年来 ，国内也有一些服装企业开始对SPA模式进行本土化 创新演绎 ，其中福建的诺奇 、江苏的海澜之家和嘉兴的华之毅时尚集团处于领先地位 。这些品牌企业凭借引导市场潮流的款 式 、合适的价格定位以及快速反应的营销策略 ，较好地诠释了SPA模式的广泛适应性和独特竞争性 。 二二 、、华华之之毅毅时时尚尚集集团团SPA模模式式运运营营策策略略解解析析 （一）华之毅时尚集团简介 华之毅时尚集团的前身是1988年张荣宝在嘉兴创建的洛东红政服装厂 ，当初只是一家名不见经传的生产加工型服装企业 。