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直播营销实践报告 网络直播营销就是很多人说的网红经济，在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现，随着互联网的发展，尤其是互联网行业中电子商务的发展，令营销工具及手段也发生了多种变化，我自认为比较先进的还是这种直播营销，跟进潮流而且方式独特，营销效果巨大。 网络直播营销就是很多人说的网红经济，在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现，随着互联网的发展，尤其是互联网行业中电子商务的发展，令营销工具及手段也发生了多种变化，我自认为比较先进的还是这种直播营销，跟进潮流而且方式独特，营销效果巨大。 一开始一定要对各种直播平台进行了解，分清其中的优缺点优劣势，认清类别，比如说花椒直播，斗鱼TV，哔哩哔哩，熊猫，一直播等等，直播平台很多，如果盲目的任选一个进行注册，却不考虑自身的适应性，可能会适得其反，达不到自己想要的营销效果，各类直播平台不同，往往侧重点也不同。 直播构思：首先选择直播平台，确定受众及目标市场 ，确定好直播内容，进行直播。 内容策划：1.选择斗鱼TV，进行注册，填好个人信息.2.受众是18-30周岁的青年人，喜欢各种手游，及各种大型游戏。3.直播内容是刺激战场娱乐直播，带给别人快乐，同时插入自己护眼产品的宣传，还有有关游戏产品的宣传。 直播方案：首先让手机跟斗鱼连接，在1-3分钟游戏进入界面等待过程中先介绍一下这款游戏，同时推出适合的游戏工具，比如说游戏手柄，物理外挂等等；4-6分钟开始游戏直播，8-10讲解游戏操作，在进行游戏过程中，提一下经常玩游戏的危害，需要哪些产品可以用来改善，既缓解身体上的不适，又可以提高游戏的效率。游戏结束收尾阶段，先放一小段音乐，放松一下紧张的心情，贴出自己的粉丝群号，让更多的人加入自己。最后截取游戏精彩片段，发到微博，抖音，QQ，微信朋友圈，获得更大的关注，从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受，做到细节上的安排，在条理分明同时也会增加直播的访问量，再者一个条理分明的直播能够让人感觉到我们的专业性，毕竟这是大学生的一个竞赛平台，展现大学生风采的地方，引起同类之间的关注也能够扩大知名度，达到这些效果的前提是我们能够有一个好的直播计划。 直播问题：1在直播中会遇到一些不可避免的小问题，比如说直播间卡顿，画面不流畅，直播内容被打断，电脑不够强大，带不动直播程序的运行。2直播过程中，会有粉丝送礼物，该如何感谢3直播过程中，会有一些黑粉对自己进行言语辱骂，要如何处理。4直播宣传的产品要如何与商家做好沟通。5当有观众对自己的产品产生怀疑时，该如何做解释。6如何快速涨粉。 应对：1更新设备，给电脑凑齐全套设备。2粉丝送礼物，进行粉丝抽奖，获取粉丝对自己的好感飙升。3对于黑粉的言语辱骂，清者自清，注意自己的大学生身份，不跟她计较，尽量心平气和地解决矛盾，用自己的宽容大度，用讲道理去获取他的认同，实在讲不通就不要跟他讲解了，保持自身行为高尚。4将产品官网链接打在屏幕上，让感兴趣者自由查询。5涨粉快速首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以剪辑视频，发在其他平台，分享其他平台的流量。 总结：通过这几年网络直播的发展，消费者很多都开始玩直播，用户群视线转移到直播，这就给企业品牌营销带来了机会。通过实践，发现自己直播过程中会紧张，生怕出某些问题自己反应不够灵敏，不能及时解决。理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。本次网络营销活动提供了一个浅度了解直播营销的机会，但是以后如果工作需要，还需深入了解，刻苦钻研，学无止境。 白狐（2018/5/5 16:51:59）