《超级符号就是超级创意》读书心得.pdfVIP

. 《超级符号就是超级创意》读书心得 读完这本书，如获珍宝，一遍不足以过完营销的瘾。一 直以来追求的营销专业化，从华与华算是拉开序幕了。不断 的学习不断的提升自己的水平和能力，一直都是我最热心追 捧的，因为提升自身实现价值能获得安全感。 在看这本书之前，百度搜索了“华与华”这个关键词， 带着中国最贵营销咨询公司的光环，以及市场上已经熟知的 8 个品牌， 到底如何做到的呢， 莫大的好奇和憧憬翻开了它。 第一章：超级符号 一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系 统，事实上，这也是华与华品牌顶层设计出发的地方。一个 品牌就是一套高效的符号系统。 这也是我第一次对于符号这个概念有了新的认识，不 再是泛泛的指称功能，还具有浓缩信息和传达指令的功能。 文中用红绿灯，交通标志，男女厕所灯形象的描述了超级符 号带来的价值，华与华用厨邦酱油的案例说明了超级符号的 本质，就是降低企业成本， 刺激消费者做出本身反射和行动。 这里的成本指的是企业运营成本，客户选择成本，社会监督 成本。文中列举了五种构建超级符号的途径，分别是视觉听 觉嗅觉味觉触觉。我们在做项目的时候，写文案的时候，都 需要包装，如何能用到绝妙的词语或者惊鸿一瞥的画面设计 就是我们需要思考的了。文中提到的能利用人类的文化就像 ;. . 得到金元宝一样，我们能引用到家长们习以为常的词汇描 述，就已经在营销上面赢了 50% 。 第二章：超级话语 开头作者就提了两个核心问题，你能不能一句话说清楚 自己的业务？能不能一句话说动消费者，让消费者购买我们 的产品和服务？带着这两个问题作者的阐述让我第一次觉 得话语的力量。超级话语要能一目了然，一见如故，不胫而 走才能叫超级话语，就像我们的提分升学就到福布斯，这样 脍炙人口的话语，就算作超级话语，家长想起福布斯，就想 起了福布斯的 slogan ，但是我们做的还远远不够， 更多时候 是在市场部宣传的时候听的多，校区所有人都能传播起来， 效果会更佳，而对于家长来说，提分升学正是他们选择福布 斯的根本原因。传播的本质不是传播，而是播传，要发动消 费者替我们传播。同样超级话语也是为了降低营销的传播成 本。我们在编写朋友圈话术，进班宣讲话术，外呼话术的时 候是否能达到不胫而走的效果呢，真的是很考验能力，站在 家长的角度用他们熟悉的事物和文化表达出来，这样的话语 就很有播传的效果。 第三章：超级词语 词语就是行动，语言就是命令。词语的强大之处就在于 它不仅能让人做事情， 还能控制人的思想。 关于产品的命名， 命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资，我们的各种 ;. . 低价班的名称上，为什么叫期中串讲班，全优班，龙班呢， 现在看来都是很成功的命名，以龙班为例，龙是中国人由来 已久的文化，代表贵族至高无上，而能在龙班上课本身就是 很有身份水平的体现，这就是超级词语。我们宣传时候的对 于信息的提炼和宣传时候精简的文案，都很考验我们的水 平。 第四章：超级创意 一切创意都是为了降低营销传播成本。品牌是消费者购 买产品和服务的风险保障机制。客户因为对于品牌的认可选 择购买公司的服务，是建立在对品牌的信任之上，那么多的 家长选择福布斯的原因也是因为扎实的口碑，这样的口碑就 是客户消费的风险保障机制，也正因为有了品牌，才降低了 福布斯的营销成本，降低了客户的选择成本，降低了社