药企市场部的职能及经理主管职责.pdfVIP

市场部的职能及经理主管职责 一、市场部主要职能： 1、 建立和完善营销信息收集、处理、分析制度，制定通路计划及各 阶段实施目标。拟定下一年度营销方案，规划、评估、分析季度、月 度任务；指导、监控、考核本年度销售任务执行情况。 2、进行市场研究，市场需求及区域市场分析，对竞争对手产品的包 装规格、价格、产品结构、促销手段等信息的收集、整理和分析。制 定产品价格。提炼企业竞争力、产品卖点。 3、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 拟定年度、季度、 月度销售动推广方案及广告宣传。 制定及实施市场广告推广活动和公 关活动。指导各招商经理推广执行。 对广告费用预算的控制及各项招 商推广的效果负责。 4、制定产品企划策略；新产品上市规划。做出销售预测，提出未来 市场的分析、 发展方向和规划。 对消费者购买心理和代理商行为的调 查。为保障完成年度销售目标制定保障措施。 5、实施品牌规划和品牌的形象建设。促销活动的策划及组织。 6、负责企业文化（ VI ）建设、产品包装设计及推广活动等各类宣传 物料的策划与设计。 完成公司所有识别系统的整合， 统一规范并有序 推进企业文化（ VI ）建设，快速提升企业形象，增强企业凝聚力。调 查研究并设计适合公司卖点的产品包装， 设计包括企业宣传册、 产品 招商手册、单张 DM 单、喷绘、招牌等宣传物料。设计突出产品卖点 及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。 7、负责公司网站的策划与设计及日常维护。 二、市场部经理职责： 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1、 全面计划、安排、管理市场部工作。 2、 制定年度营销策略和营销计划。 3、 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4、 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励措施。 5、 指导、检查、调控本部门各项工作的实施。 6、 拟定并监督执行市场规划与预算。 7、 拟定并监督公关及促销活动的执行情况，安排年、季、月及各项 市场推广策划。 8、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 9、 对市场进行科学的预测和分析。 10、 拟定并监督执行市场调研计划。 11、 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。 12、 制定各项费用的申报及审核程序。 13、 配合销售部对市场人员培训、考核、调配。 三、市场调研主管职责 1、负责市场调研计划的制定及实施。 2、建立健全营销信息系统， 制定内部信息、 市场情报的收集、 整理、 分析、交流及保密制度。 3、为本部门和销售部提供信息决策支持。 4、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 5、组织进行宏观环境及行业状况调研。 6、组织对企业内部营销环境调研。 7、组织对消费者及代理商调研。 8、对通路的调研。 9、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行 业政策和信息；积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议 10、提出市场开发提案。 11. 定期下市场进行调研。完整、准确、及时地制作、呈报各类调研 信息。 四、市场部营业企划主管的职责 1、制定年度推广计划； 2. 推广制作费用预算与控制； 3. 负责各种推广方案的实施，并对方案的执行情况予以监督，并进 行销售评估。 4、制定各种行之有效的通路配置计划。 5、负责竞争产品信息的整理与分类。 6、制定产品的分销计划。 7、制定通路的培训、激励和控制政策。 8、定期分析、评估通路。 9、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产； 控制库存数量。 10、按营销方案中拟定的销售任务进行月度、季度、年度的考核。 11、协同进行促销计划。 五、市场部产品企划主管的职责 1、根据企业发展规划，判定产品通路。 2、负责产品全方位企划，包括价格、包装材料、通路、延伸及推广 手段。 3、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 4、根据公司的整体规划，拟定各区域市场的促销方案，并指导、监 督、协助区域业务经理，以最经济的运作方式达到促销目的，并进行 效果评估。 5、制定市场促销活动经费的申报及审批程序，并对该项程序予以监 督。 6、