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PAGE 淮阴工学院公共选修课 《营销策划》期终考查 题目：百雀羚广告策划 姓名： 钱莉 所在班级：土木1134 联系方式： 2015-6-24 目录 TOC \o 1-3 \h \u 1349 1 品牌介绍 1 24017 1.1 背景 1 21459 1.2 品牌系列 1 134 2 市场营销环境分析 2 25907 2.1 全国市场现状分析 2 29199 2.2 全国市场发展趋势分析 3 26951 3 STP营销战略 3 32486 3.1 目前市场大小及潜力评估 3 3619 3.2 当前市场现状 4 27218 3.3 目标市场细分 5 2434 3.3.1 女大高校学生 5 23652 3.3.2 白领女性 5 12119 3.3.3 其他消费群体 5 31974 3.3.4 细分表 5 1397 3.4 市场定位 6 2754 4 消费者分析 6 1502 4.1 消费者购买习惯分析 6 31662 4.2 消费者需求点分析 7 3142 4.3 消费者关注点分析 7 19994 4.4 消费者对本产品的印象和态度 8 4281 5 品牌分析 8 18360 5.1 企业目前经营现状分析 8 8343 5.2 品牌目前发展战略及运作策略分析 8 27924 5.3 本品牌目前市场情况及反应研究 9 20541 5.3.1 市场情况 9 8980 5.3.2 市场反映 9 29451 5.4 品牌SWOT分析 10 12636 6 产品的策略 10 5304 6.1 产品策略 10 21735 6.2 产品的产品线分布 11 17926 6.3 产品生命周期策略 11 19540 6.4 品牌形象及产品包装策略 12 8279 6.4.1 品牌形象设计策略 12 21435 6.4.2 产品包装策略 12 16053 7 价格策略 13 29702 7.1 产品定价策略 13 8263 8 分销渠道策略 14 27161 9 促销策略 15 18255 9.1 人员推销 15 19548 9.2 广告推销 15 16667 10 总结 15 PAGE 1 - 百雀羚广告策划 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 1 品牌介绍 背景 百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。传承经典，勇于创新，将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。完美演绎“中国传奇，东方之美”。 百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了，彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”。 品牌系列 水嫩精纯系列（滋润保湿补水） 眼部眼霜精华 睡眠面膜(免洗) 面部精华液 爽肤水 保湿凝露 洁面乳 BB霜 水嫩倍现系列（保湿补水美白） 精华乳液 精华面膜贴 精华爽肤水 精华面膜(免洗) 保湿精华霜 泡沫洗面奶 草本精粹系列（美白滋润保湿） 美体乳 紧致眼霜 护手霜 隔离霜 精华霜 柔肤水 眼膜贴 护肤橄榄油 乳液(控油) 泡沫洗面奶(祛痘补水) 睡眠海藻面膜 清透洁面乳 甘油 凝水霜 经典百雀羚 凤凰甘油一号(补水保湿) 润唇膏 护肤脂(滋润型) 凡士林润肤霜(补水保湿) 凡士林润肤露(护理补水) 三生花系列 护手霜套装