纺织服装行业深度报告：运动服饰龙头公司深度解析（一），NIKE，产品研发、营销与渠道全面引领行业，大中华区仍是未来主要增长亮点-20200330-开源证券-47页.pdfVIP

纺织服装 行 业 研 纺织服装 运动服饰龙头公司深度解析（一）：NIKE——产品 究 2020 年03 月30 日 研发、营销与渠道全面引领行业，大中华区仍是未 投资评级：看好 （首次） 来主要增长亮点 行业走势图 ——行业深度报告 40% 纺织服装 沪深300 吕明（分析师） 周嘉乐（联系人） 行 28% lvming@ zhoujiale@ 业 证书编号：S0790520030002 证书编号：S0790120030019 深 16% 度 4% ⚫ 本文探讨核心：梳理NIKE 公司发展历史，探讨其值得国内品牌借鉴的经验 报 告 -8% NIKE 公司是全球运动行业的绝对龙头之一。我们希望通过探索 NIKE 公司成长的 -20% 路径，探讨在公司运营和品牌收购方面能给国内运动企业带来的启发意义。 2019-03 2019-07 2019-11 数据来源：贝格数据 ⚫ NIKE 的发展历程可以分为四个阶段： 1 ）创立初期：1964-1970 年，NIKE 公司的前身，蓝带体育代理日本跑鞋品牌鬼 相关研究报告 冢虎的美国销售，且开始参与跑鞋设计。后期公司独立门户，建立自有品牌。 2 ）快速发展期：1971-1983 年，结束与鬼冢虎的合作，改名NIKE ，进入自主设 计、亚洲代工、自主销售跑鞋的新阶段。借力美国慢跑风潮和具有创新性的跑鞋 产品，公司规模迅速增长并于 1980 年上市。 3 ）波动扩张期：1984-2002 年， NIKE 营收在波动中增长。通过签约乔丹，收购 品牌，扩大营销等举措，公司营收规模增长超过十倍，CAGR 达到14.1%。 开 源 4 ）稳定增长期：2003 年至今，公司出售了大部分子品牌，聚焦主品牌NIKE 、 证 乔丹和匡威，在全球范围内进行稳步扩张。营收保持稳定增长，全球运动行业龙 券 头地位日渐稳固，2018 年公司的全球市占率达到 16.1%。NIKE 针对新形势和要 证 券 求，于2017 年6 月提出了Consumer Direct Offense 策略，更加贴近消费者。该 研 策略的三个双倍目标包括：双倍研发、双倍速度和双倍直接关联。NIKE 的改造 究 报 计划强调数字化改造，通过会员制提升与消费者的直接互动，涉及研发提效、供 告 应链提效和运营提效等方面。 ⚫ 国内品牌值得借鉴的NIKE 成功运营经验 ⚫ 洞见行业趋势，把握重要机遇，建立先发优势； ⚫ 凭借出色的营销能力，树立并传播企业文化，利用情感营销维系客户； ⚫ 大力投入研发，不断推出新技术新产品，用科技强化专业运动定位； ⚫ 锤炼精简产业链，推动创新升级，与优质供应商长期