第六章 价格决策要点.pptVIP

心理 定价法 —— 零头 定价 9.9 7 元 9.9 4 元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.9 8 元 中国人喜欢 8 和 6 心理 定价法 —— 整数 定价 价值高的商品 定价 4008 元 定价 3997 元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理 定价法 —— 分档 定价 一档 二档 三档 四档 15.35 元 16.7 元 24.8 元 29.9 元 体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 心理 定价法 —— 声望 定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000 元 9999 元 168 元 588 元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 心理 定价法 —— 习惯 定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5 元 老规矩， 与原来一样 心理 定价法 —— 招徕 定价 快来买啦！ 大减价了 原价： 149 元 现价： 38 元 这么便宜？ 差别 定价（ 1 ） 顾客细分定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 差别 定价（ 2 ） 产品式样定价 价格： 98 元 价格： 48 元 装有调光开关 成本 15 元 普通开关 成本 5 元 价格与各自成本不成比例 差别 定价（ 3 ） 78 元 198 元 形象定价 泸 州 老 窖 泸 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差别 定价（ 4 ） 2001 甲 A 联赛 四川全兴 —— 大连万达 特区： 160 元 甲区： 120 元 乙区： 40 元 丙区： 20 元 地点定价 差别 定价（ 5 ） 明仕保龄球馆 上午： 5 元 / 局 下午： 8 元 / 局 晚上： 15 元 / 局 时间定价 民航的 差别 定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 按出票时间 预购、既购 产品组合 定价（ 1 ） 长虹 14“ 长虹 18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹 29 长虹 34” 980 元 1300 元 1588 元 2289 元 3988 元 7898 元 产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 产品组合 定价（ 2 ） 喝酒，点菜， 面不算钱 选购商品定价 那就来碗面吧！ 不行，光吃面 2.5 元二两 产品组合 定价（ 3 ） 打印机 850 元 墨盒 249 元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱 附带产品定价 产品组合 定价（ 4 ） 手机费用 固定费用 购置费： 2200 元 / 部 入网费： 200 元 座机费： 50 元 / 月 变动费用 通话费： 0.4/ 分钟 两部分定价 产品组合 定价（ 5 ） 12 元 / 本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了 副产品定价 产品组合 定价（ 6 ） 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 老板，你们的音响 有没有优惠 组合定价 3 、竞争导向定价 ? 高价策略：设置高的行业准入门坎， 使竞争者无法进入； ? 低价策略：以低价排斥竞争者； ? 通行价格策略：当企业无法控制价格 时，采用通行价格； ? 投标：在组织机构市场上越来越重要。 第一、高 / 低价格政策 高／低价格政策是指零售商制