- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
做一个优秀房地产经纪 人的日常工作 ——对比证券行业 1 每天准时到公司(最好能提前 20 分钟到公司 。做到风雨无阻) 打开电脑和房源本,查看前一天所新增楼盘 ,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘、房源 和发现自己所需要的楼盘。 2 3 随时了解公司的业务动态、公司的管理制度 ,跟上公司日新月异发展的步伐。 3 4 查看本区域广告(本公司和外公司),及时 发现自己客户和同事客户所需楼盘房源,并 主动去该楼盘找回房源,增加成交量进而增 加业绩。 4 5 本店及本区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙 看房,日积月累,区域内的所有户型你都会 了如指掌。 5 6 每天必须认真打十五个业主电话,打任何一 个电话必须与业主彻底交流,了解真实情况 。 6 7 下决定每天寻找一个新客户(暂时不需要, 但半年内会买房的客户) 7 8 尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手 续费的计算方法。 8 9 每天必须及时跟进自己客户及每天和十个老 客户交流。 9 10 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣 传单、争取客源及房源。 10 11 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘,(租客 到期完续租否?是否在另觅新居?考虑 买房 否?)做好自己的“客户回访”工作。 11 12 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较 好的业主多联系,加深感情争取控盘 (签独 家委托) 12 13 业务员应多了解国内房地产之要闻,令自身 在这方面的知识增加,从而在与业主 及客户 交谈的时候更有内容。塑造“地产专家“形 象。 13 14 谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事, 并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 14 15
文档评论(0)