商业地产销售培训.pdfVIP

《商业地产招商、销售技能提升训练》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响， 近几年商业地产大量涌现，竞争激烈 程度前所未有， 无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。 很多商业地产开 发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客 户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更 陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。 商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招 商、经营、管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方 面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业营销推广？如何进行 有效拓客？如何实施营销团队管理？如何快速提升团队成员的专业度和战斗力？已经 摆在很多房地产开发企业的面前。尤其在招商销售团队的打造、 销售技能和话术的提升 上需要进行系统训练， 使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化 为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境。 要快速