全民营销方案10页].pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 10 月桥花院全民营销执行方案 一、 活动背景 1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个工 程皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边工程拦截，上门量不足。 文档来自于网络搜索 2. 目前工程本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐 给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对工程 认可度更高！ 文档来自于网络搜索 二、 全民营销目的 1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源， 以高额的奖金作为吸引点， 促进具有广泛社会人脉关系的人为工程带客，从而增加上门量； 文档来自于 网络搜索 2. 深度挖掘客户资源，储备工程意向客户资源库； 3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高工程知名 度及关注度。 三、 实施时间： 自 2015 年 4 月 20 日至 2015 年 6 月 30 日。 四、 产品范围： 月桥花院持销阶段 3-6 层产品 五、 活动对象 1. 全民营销定义： 除所有参与本工程工作的人员以外，均可参与。 2 / 10 2. 新客户界定： 指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的 首次来访客户。 六、 奖励办法 1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励 8000 元。 七、 执行细则 1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户 上门登记确认表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销； 文档来自 于网络搜索 2. 所有全民营销人员不得在本工程 100M 红线范围内抢夺上门客户， 如有发现， 则立刻取消活动资格； 3. 预约客户必须提前不大于 1 天、不少于到访前 1 小时进行新客户报备， 否则 客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。 (备注：报备 销售部提前备案存档 )文档来自于网络搜索 4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有 3 天保护期， - 若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内 A 发现另一全民营销 人员 B 或二手经纪在接待该客户， A 可以要求后两者无条件归还客户， 并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。 文档来自于网络搜索 - 若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内于另一全民营销人员 B 或二手中介手上成交， A 在成交后 3 天内发现， 该单业绩及奖励则平 3 / 10 操作流程 : 推荐预约 全民营销人员与客户沟通具体看房时间， 并登录微信公众号或发短信至现场 经理手机进行客户到访报备。 客户由全民营销人员陪同上门看房， 在前台登记处对客户进行审