渠道管理 上海交通大学 lecture1.pptVIP

* 存在的原因： 3. 渠道管理的经验化（成员关系管理和效率） 渠道成员选择凭经验感情用事，没有客观有效评价的标准体系和模型。 对渠道成员激励乏术（批量折扣、赊销---窜货、死账）。 管理手段老化,缺乏现代信息管理技术。 * 1.4 渠道管理研究的框架 1.研究对象：分销渠道的一般规律（内在结构，形态变化的条件、原因及趋势，规划与管理的方法）。 2. 研究思路：从分析渠道要素出发（主体和客体），研究分销渠道形成的机制，在此基础上归纳出规划和管理、组织与控制的一般模型与方法。 * 1.4 渠道管理研究的框架 3. 研究的框架：（4块+8章） 分销渠道综述（要素与形成机制，设计与管理过程）； 分销渠道设计（规模设计，组织设计） 分销渠道的管理（流程、成员、绩效管理） 分销渠道创新与发展 * 渠道管理 上海交通大学安泰经济与管理学院 　　　　 　　　 侯建荣 2015. 2 * 我在这里 ! E-mail: houjr2007@ Phone: (021) Office : 上海交通大学安泰经济与管理学院