渠道管理 上海交通大学 lecture3.pptVIP

* 续 : 以经验为基础估计的变数； n： 互相竞争的零售商业中心或商店数 I 地区消费者光顾 J 商店的人数 = I 区消费者光顾 J 商店的概率× I 地区消费者的数量 * 4. 贡献及应用： 将过去以都市为单位的商圈理论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规模等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。 * 续 将消费者空间行为理论抽象化，是国外在对零售店商圈规模调查时经常使用的一种计算方法，主要依据卖场引力和距离阻力这两个要素来进行分析，能求出从居住地去特定商业设施的出行概率，猜测商业设施的销售额，商业集聚的集客能力。 商圈结构及竞争关系会发生怎样的变化，在调查大型零售店对周边商业集聚的影响力时也经常使用这一模型。 * 5.局限性 通常用到卖场的时间距离作为阻力因素，而用卖场的面积来代替卖场的吸引力，但假如仅用卖场的面积来代替卖场引力，那相同面积的百货店、超市、商业街就具有相同的魅力，这显然过于武断。 在运用上，须通过市场调查计算出 λ 值，这得花费相当多的时间和费用。 * 6.实际应用 GIS的出现满足了商圈分析对于技术支持的需求。 GIS数据集成分析、模型集成分析、和可视化的能力使得复杂的理论模型变得简单易用。数据库技术管理和大量可用的人口普查数据，则为商