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书店五一营销策划方案 【篇一：书店营销策划书】 焦作师专轩辕书店营销策划案 策划人员：张娅鑫 完成日期： 2011 年 06 月 20 日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平 也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产 品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加 大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店 业的发展。 从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上， 都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针 对一个区域市场来讲，，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问 题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质 的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场 的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科 技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能 够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这 也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有 不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因 此，书店的发展成为不可或缺的条件。 （一）本建议的主旨 、让更多的人了解书店宗旨，以及原因； 、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质； 、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服 务； 4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉； 5 、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全； （二）本策划书建议实施的时间 自 2011 年 06 月 20 日至 2011 年 12 月 20 日 （三）本策划书广告预算 以 rmb100 万元为范围 二、市场信息分析 （一）市场性 、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位， 且在大多数人群都有一定量的藏书 、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次 、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择 、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步 、售后服务工作尚待健全 （二）商业机会 、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫 、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选 、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式 （三 ） 市场成长 、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性 、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔 、书是必须的文化消费品，市场规模庞大 4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们 注重生活质量提高 （四）消费者接受性 、书类市场处于较为杂乱状态 、真正的高质量书受到人们的欢迎 三、市场研究 （一）设定对象 0—8 岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求 主要为幼儿读物。 9 — 14 岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。 其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。 15 —20 岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主 要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。 21 —50 岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消 费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职 场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类 书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社 科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。 51 —60 岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人 群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读 报纸，其需求主要为社科，报刊等。 （二）市场预估 1、导入期市场：以 21 —50 岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群 为主要目标消费群。 2、成长期市场：加上 15 —20 岁少年为目标群。 、饱和期：再加上以及 50 岁以上老人为目标群。 （三）环境分析 、行人流量 轩辕书店在营业时间段内，平均每小时 600 人次。山下课和上下班 高峰特殊时段内，每小时 1200 人次以上，行人流量多且速度平缓， 有足够的潜在客户量。 、行人结构 书店位于大学附近，行人多为 21-50 年龄层的范围内的学生人群， 购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费 者为本书店的此重要购买人群。 、是否容易接近 轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其 他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。 四、消费者研究分析（预期目标顾客群） （一）消费者光顾购买原因 、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。 、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。 、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。 、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。 5、 “以人