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二手房中介费谈判技巧 【篇一：二手房中介费谈判技巧 （共 2 篇）】 篇一：二手房中介 ,培训资料房地产经纪人谈判技巧 房地产经纪人谈判技巧 2009-05-13 18:01 怎样对有装修的房屋进行价格谈判？ 首先要适当赞美及认同房东装修的价值 ,同情房东当初装修房屋时 所付出的辛劳 ,赞美某个装修的亮点 . 得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点 对房屋现有的装修情况进行客观的评估 （如新旧程度＇保持状况 ） 不要完全否决房屋的装修价值 ,同时要告知房东装修不能按原值来 算 ,有一定的折旧率 ,是要打折的 在与房东谈价格时 ,可以拿周边的房屋价值进行性价比 ,加以说服 .尽 量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格 ,主要是让房 东觉得卖这套房子是有盈利的 ,当我们谈其价格时 ,他只是赚多赚少的 问题 ,这这就有利于我们争取价格 相反 ,与客户谈价格时 ,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费 用来谈 ,让客房觉得买这套房子是比较便宜的 ,把握客户贪小便宜的心 理来谈价格 当买卖双方见面时 ,一定要作好工作 ,直接引导他们来谈总价就好 ,以 免造成不必要的麻烦 与房东谈价时 ,可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判 ,与客户谈价 时,可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的价格进行谈判 ,如果产 生差价对于客户而言比较好接受 谈判时 ,客户说其他中介给他的价格更低 先要判断他所说的话有几分真实性 说明我们和房东还是很熟悉的 ,他如果降价了 ,我们应该是不会不知 道的 ,如果真的降价了 ,我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了 / 了解是否有别的中介在恶性竞争 ,告知客户 ,好房子自己做主 临门一脚 ,如何让客户过来定 再次申明此房产优势 ,没有最好的房子只有合适的房子 ,如果不喜欢 就不要错过了 32. 可以虚拟假客户也想定这套房子 ,造成一种紧张感 还可说明房东说还要和他爱人商量 ,如果你不当机立断 ,房东很可能 会反悔目前的价格 ,所以教育客户不要再犹豫了 如果这个客人以前失去过一次购房机会 ,还可以适当用激将法 （你再 这么犹豫乐理你了 ） 四 .客户想做公积金 ,如何改成商业贷 可以把责任转嫁于房东 ,因为房东觉得做公积金时间太长了 ,或告知客 户公积金的其他用途 （如装修贷款 ,提现等 ） 说明办理公积金和程序和准备材料的难度 说明办理公积金 ,那贷款额度受很大的限制 . 说明办理公积金 ,假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的 困难 如果办理商业按揭 ,每个月的不定期款金额也不过最多几十块钱而 已 （一万只差 5 元） 告知客户公积金可以先放着 ,如果不用公积金 ,未来政策有分房 ,可能 还会考虑到他身上 ,用了公积金就是证明你有房子 ,有分房就分不到了 五.谈判的过程中 ,由于其他房产代理公司的干扰 ,导致客户左右摇摆 , 房产经纪人应该怎样处理 ? 公司形象 a 阐述我们公司的优势和实力如 :（公司的整体规模＇看房直通车＇房 源和客源的数量＇后期的服务＇公司房产经纪人的人数等方面 ） b 比较我们公司和其他一些代理公司的区别 : 点明其他公司存在不正 当竞争手段和暗算操作 ,以及带来的严重后果 ,如（后期手续的办理过程＇ 房款进出流程的安全性＇房款差价的暗算操作等 ） 房经经纪人本身 在这个期间内一定要稳住其中一方 ,可以向一方说房东＇客户现在 公司这边 ,而我们和房东＇客户的关系很好 ,我们可以帮您争取更好的 价格 感情投资 ,向买卖双方表明 ,我们这次双方见面实在难得 ,请买卖双方 珍惜这次的见面机会 ,尽量促成交易 在谈判开始时 ,可建议相关人员一同将手机关闭 （理由是为了更集中 精神签约 ,减少外来的干扰 ） 前期工作的铺垫 ,在带看时就应该和房东和客户方建立好关系 ,取得 信任感 ,了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记 ,事先就 要阐述公司形象 ,让房东方和客户方有这种意识 ,减少我们后期签约不 必要的麻烦 . 如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时 ,应第一时间向上 级主管汇报 ,找出对策 ,不得拖延时间 ,延误时机 告知客户一套好不容易满意的房子跟别人中介讲 ,别人一定会破坏 因为你成交了对方就没有机会了 客户＇房东不愿意将定金＇双证 （土地证 ,产权证 ）＇房款放在公司 时该怎么解决 ? a. 公司形象 事先强调我们公司的规模和诚信度 .（如:外地公司连锁的规模＇注 册资金＇每天房屋的成交量＇每天资金的流量 ,双证的加密保管等 ） 银行行为为我们公司专门设立监管账户 ,确保房款的安全 b. 房东方面 （ 与房东单独沟通 ） 1. 强调收取双证是为房东降低风险 ,保护房东的利益 .如 （房东不愿意 滞押双证时 ,告知 ,客户方也可能以不滞押定金 ,这样想购买房屋时 ,房