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做生意如何考察市场 【篇一：做生意如何考察市场】 一、 根据您自己的优势，发挥自己的特长。 二、 定位您的消费人群和受众。 三、 考察其人群的购买能力。 四、 根据受众人群找客流相对较大的位置或是潜在流量的地方。 五、 装修风格一定要有特色，有吸引力，让顾客走到您店前不看招 牌就有想进店一逛的感觉。 六、 服装的质量、服务态度一定要做到位。 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人 口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、 习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标 客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿 轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也 不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造 成无人上门 的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发 现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没 赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该 店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前 的市场调查包括以下几个方面： 店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺 周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃 圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等， 这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一 般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行 集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三 叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置 欠佳。 交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否 方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺 的销售有很大影响。 周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干 道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充 分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人 行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街 边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过 30 米，则有时反而不 聚人气。据调查研究，街道为 25 米宽，最易形成人气和顾客潮。另 一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种 封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集 越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、 旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店 便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别 墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷 的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了 一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。 生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、 服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事 ok ，只有 理性和感性合二为一，才能成功。 祝您成功！！ 【篇二：做生意如何考察市场】 市场考察和个人经验是否丰富很有关系。 一般的市场考察是看该行业的发展状况，该行业处于怎样的一个阶 段，这个需要了解一个行业的发展规律，究竟是属于所谓的夕阳行 业还是朝阳行业。这个与经济环境息息相关的。所以必须又要了解 目前中国经济发展状况。 考察市场，不是单纯的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且 从宏观上面去看。看全国的销路，看产品的渠道通路，看产品在产 业链中所处的位置等等。这是一个繁杂的庞大的工作。 之所以有人失败，有人一做生意就成果，就是因为有的人看到的是 机会，有的人考察回来说是骗子。重点还是自己经验的积累。 市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域， 因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西 在某一区域的发展性与可持续性。在就从采购到销售的环节和成本 的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。 我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况： 1、消费对象 的定位； 2、竞争对手的调查； 3、自己资源的衡量。最重要的是消 费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗 分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少 分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的 3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、 消费意识 由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在 搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景， 都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的