第2章交易磋商与合同订立廉国恩完整版.pptVIP

案例 4 ： ? 欧洲某中间商 A 对某商品向我方询盘，我方 于 5 月 20 日向 A 商发盘，并要求 5 月 31 日前复 到。 26 日我方突然收到美商 B 按我方发盘的规 定开来的信用证。随后又收到 A 商的电报称： “你方 20 日发盘已转 B 商”。当时，该商品的 价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调 整后的价格直接向 B 商发盘。但 B 商来电称信 用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接 受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报 价。试问 B 商的意见是否合理？ 条件之二：接受必须以某种方式表示出来 ? 用口头或书面的声明形式表示接受； 还可以用行为表示接受 ? 以保持沉默或不行为表示接受对我国 不适用。 条件之三：接受必须在发盘规定的时效内传 达到发盘人 ? 规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定 的时限内作出接受，方为有效。 ? 如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合 理时间内表示接受。 ? 逾期接受：超过发盘的有效期才到达的接受。 一般情况下视为无效，但《公约》规定：如果 发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将表达同 意的意思通知受盘人，则该逾期接受视为有效。 条件之四：接受的内容必须与发盘相符 ? 接受应是 无条件。 ? 但业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接 受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改， 这在法律上称为 有条件的接受。 它是否是有效接受？ ? 接受是否有效，取决于：内容的变更是否属于 实质性 的。 ? 公约规定，“有关货物价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任 范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变 更发盘的条件”。?? ? 对发盘条件提出实质性的修改，不能构成有效接受，而 只能视作还盘。 3 、接受的生效时间 ? 《公约 》规定，接受送达发盘人时生效 ? 此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生 效。《公约》规定： 如根据发盘或依照当事人 也已形成的习惯做法或惯例，受盘人可以做出 某种行为来表示接受，无须向发盘人发出接受 通知。 4 、接受的撤回和修改 ? 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修改 接受的通知送达发盘人，或两者同时送达，则 接受可以撤回或修改。 ? 接受一旦送达。即告生效，合同成立。受盘人 无权单方面撤回或修改其内容。 案例 5 ：根据下列交易磋商的往来函电判断 哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 ? 9 月 2 日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架，即请报价 ? 9 月 3 日去电：蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架木箱装每架 62 美元 CIFC2 科威特 10 月 /11 月装即期 L/C 限 6 日复到。 ? 9 月 5 日来电：你 3 日电难接受，竞争者类似品牌报 55 美元请速 复。 ? 9 月 7 日去电：蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架木箱装每架 58 美元 CIFC2 科威特 10 月 /11 月装即期 L/C 限 6 日复到。 ? 9 月 9 日来电：你 7 日来电接受，如 55 美元蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架 CIFC2 科威特 10 月 /11 月装即期 L/C 请确认。 ? 9 月 12 日去电：你 9 日电确认请速开证。 随堂练习：单项选择题 ? 1. 交易磋商的两个基本环节是（ ） ? A 、询盘 接受 ? B 、发盘 接受 ? C 、发盘 询盘 ? D 、发盘 还盘 第 2 章 交易磋商 ? 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤 回与撤销、终止 ? 对还盘的理解 ? 接受的含义、需要具备的条件、实质性 修改和非实质性修改 国 际 贸 易 实 务 第 七 章 学习重点 一、交易磋商的含义及形式 （一） 交易磋商 （ Business Negotiation ）： 买卖双方通过 函电 或 见面洽谈 ，就某项商 品 成交条件 进行反复协商，以求达成一致 意见的过程。 （二）交易磋商的形式 1. 口头磋商 ： 面对面的直接交谈或通过国际长途 电话进行的交易洽商。 如：参加交易会、博览会；邀请客户来华访 问；外派推销人员等。 2. 书面磋商： 交易双方通过信函、 E-mail 、电 报、传真、 MSN 等方式对贸易条件进行洽商。 写作要点：简明、清晰、礼貌 二、交易磋商的内容 ? 进出口合同的条款 主要交易条件 一般交易条件 商品的品 名 品质 数量 包装 价格 装运 支付方式 保险 商检 索赔 仲裁 不可抗力 等 三、交易磋商的程序 1. 询盘（ Inquiry ） 3. 还盘 4. 接受 (Acceptance) （ counter offer ） 2. 发盘（ Offer （一）询盘（ Inquiry ） 1. 含义：询盘 (Inquiry)