销售人员招聘面试题：.pdfVIP

. 销售人员招聘试题 注：销售专员题总分 100 分，销售经理题总分 150 分 一、单项选择题（共 22.5 分，每题 1.5 分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种 ( B ) 观念。 A、生产 B 、产品 C 、推销 D 、社会营销 2、生产观念强调的是 ( A ) 。 A、以量取胜 B 、以廉取胜 C 、以质取胜 D 、以形象取胜 3、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B 、多变 C 、习惯 D 、和谐 4、下列组织中， ( B ) 不是营销中介单位。 A、中间商 B 、供应商 C 、银行 D 、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为 ( B ) 竞争者。 A、愿望 B 、平行 C 、产品形式 D 、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( D ) 细分。 A、地理 B 、行为 C 、心理 D 、人口 7、以现有产品开发新市场，这是 ( C ) 战略。 A、一体化 B 、市场渗透 C 、市场开发 D 、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应 ( B ) 。 A、长而窄 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽 9 、下列各项中， ( C ) 不属于产品整体范畴。 A、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 ( D ) 。 A、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称 Word 范文 . 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为 ( B ) 。 A、边际成本 B 、平均成本 C 、平均固定成本 D 、平均变动成本 12、( D ) 市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B 、中间商 C 、政府 D 、消费者 13、在投标定价中，应以 ( D ) 时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B 、目标利润最高 C 、中标概率最大 D 、预期利润 最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B ) 的方法。 A、营业推广 B 、人员推销 C 、公关 D 、广告 15、( D ) 是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B 、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D 、间接 出口 销售经理附加题（共 7.5 分，每题 1.5 分） 16、处于 ( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B 、同心多元化 C 、综合多元化 D 、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是 ( D ) 分销策略。 A、广泛 B 、密集 C 、强力 D 、选择性 18、( C ) 型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分 别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B 、地区 C 、产品管理 D 、市场管理 19、若