渠道业务的经营与管理.pdfVIP

渠道业务的经营与管理 2011-5-14 主要内容 主要内容 一、总论 二、渠道业务发展周期 三、主要渠道业务 四、渠道业务的开拓与维护 2011-5-14 总论 渠道业务界定 渠道业务，是指通过某一特定渠道（行业或系统） 开展的、与其主营业务和管理权限相关的保险业务， 如建工险、乘意险、小额信贷、航意险等业务。目前 这些渠道销售的业务以短期意外险为主，随着市场的 发展健康险和长期寿险业务也将会逐渐扩大。渠道业 务通常要求代理单位具有保险兼业代理资格，一般会 涉及各类带有市场垄断性行业或地区、法规、政策等 背景， 2011-5-14 总论 渠道业务的角色