国际商务课件——进入国际市场.pptxVIP

欢迎光临指导!猜猜他们在干吗？ 该如何进入国际市场，开展出口贸易呢？第三节 进入国际市场的策略与方法一、出口贸易的基本过程及主要环节二、价格条件三、可供选择的进入国际市场的策略和方法这节课我们学点什么呢？知识方面：理解出口贸易的基本过程及主要环节，区分各种不同价格条件。能力方面：提高不同学习方法的运用能力情感方面：注重多学科联系，拓展知识面重点突出：出口贸易的基本过程及主要环节尤其强化：价格条件的理解。一、出口贸易的基本过程及主要环节（一）出口交易前的准备阶段（二）交易磋商阶段（三）履行合同阶段一、出口贸易的基本过程及主要环节1. 市调研（一）出口交易前的准备阶段2.定划案3.组货源归 纳4.广宣传5.建关系（二）交易磋商阶段（三）履行合同阶段调查研究 层次 范围 内容学法提示:国 别 调 研市 场 调 研客户情况调查一、出口贸易的基本过程及主要环节1. 市调研（一）出口交易前的准备阶段2.定划案3.组货源归 纳4.广宣传5.建关系（二）交易磋商阶段（三）履行合同阶段一、出口贸易的基本过程及主要环节“通过讨论、签订合同”最关键阶段（口头、书面）（策略性和政策性）（一）出口交易前的准备阶段（二）交易磋商阶段（三）履行合同阶段一、出口贸易的基本过程及主要环节货、 证、 船、 款（一）出口交易前的准备阶段（二）交易磋商阶段（三）履行合同阶段二、价格条件（一）含义：又称价格术语，①商品价格构成②经济责任③费用④风险 ⑤所有权关键词（二）常见价格条件 FOB CIF CF FOB：（free on board)简称船上交货价，习惯称“离岸价” 。表 演 给 大 家 看 看案例一： 中方代表王先生与美方代表杰克采用FOB价格条件进行瓷器出口交易。CIF：（cost、insurance、freight)习惯上称“到岸价”，（装运港船上交货，运费和保险费在内）。表 演 给 大 家 看 看案例二： 中方代表陈先生与英方代表劳伦思采用CIF价格条件进行纺织品出口交易。CF （Cost and freight）习惯上称“离岸加运费价”，与CIF价格条件不同之处是，由买方自行投保，并支付保险费，其他与CIF相同。特别注意卖方在装船后必须及时通知对方，否则卖方必须承担在运输途中的风险。对比理解法价格条件风险手续费用谁承担装船后谁办租船订舱谁办理保险谁支付到目的港的运费谁支付保险费FOBCIFCF买 方买 方买 方买 方买 方卖 方卖 方卖 方卖 方买 方买 方卖 方买 方卖 方买 方尝试自己归纳名称含义卖方责任买方责任FOB“离岸价”Free on boardCIF“到岸价”Cost、insurance、freightCF“离岸加运费价” Cost and freight 想 一 想 我国企业在出口贸易过程中，通常采用哪种价格条件？为什么？CIF： 因为是国际贸易，路途较远，采用CIF便于争取远途顾客。三、可供选择的进入国际市场的策略和方法（一）概念： 就是选择什么样的渠道进入国际市场的问题。课后多预习 企业进入国际市场的策略和方法很多，到底有哪些呢？会了吗？一、填空题1、对国外市场的调查研究包括_______________、_______________和客户情况调查三个方面。2、履行合同阶段可概括为： “ ____” 、 “ ____” 、 “_____” 、 “款” 四大环节。3、价格条件又称___________，是用来表示商品的价格构成和买卖双方各自所应负担的___________，以及费用、风险和划分所有权转移的界线。国别调研市场调研货证船价格术语经济责任二、判断和选择1、在出口交易谈判时了解商业心理，讲究方法、技巧，实现自己的要求是把握了磋商的政策性。（ ）2、出口计划一经确定，就要制定经营方案。（ ）3、采用CF价中，货物在运输途中的风险都必须由买方承担。（ ）4、在国际贸易中，由买方办理保险并支付保险费的是（ ） A FOB 、CIF B FOB、CF C CIF、 CF D FOB、 CIF、 CF ×√×B 回 顾 一 下 学 法第三节 进入国际市场的策略与方法一、出口贸易的基本过程及主要环节二、价格条件三、可供选择的进入国际市场的策略和方法归纳法对比法情境法疑问法课后该做些什么呢？1、复习本节课内容（突出方法运用），预习下节课内容2、编表：价格条件3、书面作业： （1）名词解释：价格条件、FOB、CIF （2）简答题：①简述企业出口交易前要做哪些工作？ ②对比分析FOB和CIF两种不同的价格术语？