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（营销策划）广告策划精 典范例—蛋卷新年行销的 广告企划 广告策划精典范例 ——蛋卷新年行销的广告企划 喜年来是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过喜年来蛋卷的高达 80％ 以上，在 30 多家蛋卷竞争厂商中高居首位。 喜年来蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，有谁敢在第一年就把所 有利润全部投入到广告中？ 只要自信产品的高品质，为什么不敢？ 喜年来首先给自己取了一个好名字喜年来——喜事年年来，然后通过优秀的广告策略，通过遍布各地的 流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。 喜年来成功的广告企划很多，下面是喜年来春节广告企划书及其产品的一种——美满喜饼广告作业建议 案。 前言 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场 尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞 大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 作为领导者 喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战 略： 战略目标——确保第一品牌、巩固市场。 战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时 节，能开创更佳的业绩。 一、广告策略： 1 ．运用TV CF （商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。 2 ．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。 3 ．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP DM （零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播 效果。 4 ．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风 俗结合起来，以强化促销效果。 二、表现战略 1 ．以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。 2 ．以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春 节与喜年来相连。 3 ．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。 4 ．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销 售。 三、CF 主题及内容设定 1 ．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——喜年来 。 2 ．CF 气氛：高级感，亲切感。 3 ．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。 四、媒体策路 1 ．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV 、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对 象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM 、电台等。 2 ．拍春节篇CF 一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加 强春节促销。 3 ．配合春节的风俗习惯，制作4 套 TV-Slide （幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的 广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4 ．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM 信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。 5 ．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。 6 ．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。 Poster （广告招贴）一 Head （标题）：春节 Sub （副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981 、1982 年世界食品评赏会金牌奖 Logo （标识）：喜年来蛋卷 Slogan （标语）：爱心经营，名扬世界 Poster 二 Head ：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！ Sub ：喜年来蛋卷超薄蛋卷 copy （强调）：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋 味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获 1981 、1982 年世界食品评赏会金牌奖 Logo ：喜年来蛋卷 Slogon ：爱心经营，名扬世界 Radio （电台）30F 背景音乐喜年来 小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！ 父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！ 小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？ 父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！ 小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！ 父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来 MG