（战略管理）企业总体战略.pdfVIP

第七章 企业总体战略 第一节 稳定型战略 一 概念 企业在内外环境约束下，准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在 目前状态和水平上的战略。 二 稳定型战略的特征及采用此战略的原因 三 稳定型战略的优缺点 四 稳定型战略的类型 （一）无变化战略 （二）维持利润战略 （三）暂停战略 （四）谨慎实施战略 第二节 发展型战略 一 概念 使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 二 发展型战略的特征及采用此战略的原因 1 特征（讲义 321 页） 2 采用发展战略的原因 3 如何提高成功率降低失败率 三 发展型战略的基本类型 发展型战略的基本类型 （表7-1） 密集型发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略 1 市场渗透 1 后向一体化 1 同心多样化 2 产品发展 2 前向一体化 2 水平多样化 3 市场发展 3 水平一体化 3 复合多样化 4 专业化集中 （一）密集型发展战略 1 市场渗透 针对企业现有目标市场，利用现有产品线，通过更大的营销努力提高现有产品或服务 的市场额。 2 产品发展 针对企业现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售。 3 市场发展 将现有产品或服务打入新的地区市场。 1 4 专业化集中 针对市场潜力所在，使企业现在集中生产经营的某一类产品的销售额和市场份额快速 增长。 市场结构 可供选择的公司发展战略 产品系列缺口 补充产品系列 销售缺口 扩展销售 利用缺口 促进更好的利用 竞争缺口 渗入竞争对手的地盘 公司销售额 保护目前地位 图 7-1 缩小缺口的发展战略 （二）一体化发展战略 1 、后向一体化发展 获得供方公司的所有权或对其加强控制。 2 、 前向一体化发展 企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展。 3 、纵向一体化战略的理论依据 交易费用：指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督合同的履行、保障合同履 行的机构等，能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。节约交易费 用是实行纵向一体化的一个重要动机。 资产专用性：指投资形成后很难再重新配置使用的资产。 费 用 M （K） P C （K）+B C （K） 资产专用性 K 市场购买 纵向一体化 图 7-2 资产专用性与企业战略选择的关系图 M——交易费用 K——资产专用性 B——管理费用 C——实行一体化后的费用和市场购买价之间的差异 4 、水平一体化发展