2012年2月焦作嘉隆中心写字楼营销推广方案.pdfVIP

润嘉地产 焦作嘉隆中心写字楼焦作嘉隆中心写字楼 营销推广方案 润嘉地产润嘉地产 润嘉地产 关于营销的思考 HOWHOWHOWHOW 怎么样怎么样 目前写字楼市场怎么样目前写字楼市场怎么样 市场分析市场分析市场分析市场分析 价 值 WhatWhat 是什么 我们是什么样的产品 项目分析项目分析 对对 接 WhoWho 是谁 我们的目标客户是谁 客户群分析客户群分析 HowHow 怎样做 我们怎么样抓住目标客户 营销策略营销策略 润嘉地产 市场分析 润嘉地产 政策影响 从国家近期出台的政策看，其目的在于抵制住 宅地产投资过热宅地产投资过热，而商业物业在保值方向明显优而商业物业在保值方向明显优 于住宅地产，受政策影响较小。随着投资者逐渐 成熟成熟，做长线投资的客户将更倾向于商业物业投做长线投资的客户将更倾向于商业物业投 资。 润嘉地产 焦作的写字楼主要分布于解放路、人民路、塔南路、新华大街的写字楼最具代表性，从配套、规划设计、物业管 理都可以说是目前焦作顶级的写字楼理都可以说是目前焦作顶级的写字楼。。且紧邻焦作的主干道且紧邻焦作的主干道，，商务商业核心区商务商业核心区，，具有明确的易识别性具有明确的易识别性。。最为典型的最为典型的 就是市政府附近的几大写字楼。如：国贸中心、嘉隆中心、龙泽苑。 润嘉地产 根据产业的特点根据产业的特点，第第一产业不需要办公物业产业不需要办公物业。第二产业属于生产领域第二产业属于生产领域， 通常在其生产性场区规划时即设计了辅助性办公用房，其对外购进和租赁 写字楼物业的可能性很小写字楼物业的可能性很小，仅当企业跨区域经营或企业位于城市郊区且城仅当企业跨区域经营或企业位于城市郊区且城 市规模较大，企业对外业务联系不便时，会考虑为其销售部门购买或租赁 办公物业办公物业，因此因此，通常情况第二产业对于办公物业的需求量不大通常情况第二产业对于办公物业的需求量不大。。 第三产业属于服务产业，主要包括医疗保健、广电传媒、文化娱乐、 商业贸易商业贸易、、金融服务以及教育金融服务以及教育、、咨询咨询、、中介等行业中介等行业。。其服务的性质决定需其服务的性质决定需 要购买或租赁处于交通便利地段的写字楼物业开展工作，以便为其客户提 供更好的产品和优和优质的服务。 第三产业的发展程度是决定一个城市写字楼物业市场需求的主导因素。 润嘉地产 焦作城市规模和经济发展状况对写字楼需求的影响 据2000年全国第5次人口普查手工快速汇总统计，焦作市总人口329万人；其中男性人口168万人，女性人口161万 人；总户数81万户。2010年，城镇居民人均可支配收入达15781元，增长10.5%，总量是“十五”末的1.9倍，“ 十一五”年均增速为13.4%。农民人均纯收入7512元，增长14.0%，总量是“十五”末的2.0倍，“十一五”年均增 速为14.4% 2000-2010年焦作GDP变动情况（亿元）